2018亚马逊商家打造爆款的8个维度

做亚马逊听到卖家问的最多的问题就是，怎么打造爆款?亚马逊平台产品种类繁多，每种产品的具体运营推广方法还是有一些差别，如果要说爆款打造具体操作细节，一时半会也说不清楚，但是产品整体运营方向都差不多，今天主要给大家介绍一下爆款打造的几个维度。

1、选品

首先从产品说起，做亚马逊不需要大量铺货，核心思路是“少而精”，店铺只需要少量的几款产品的就好，精品才是王道，因为后期的所有营销推广都是围绕产品而进行的，消费者最终都会回馈到产品本身，如果产品品质太差，即使你用各种技巧将其推上去，迟早都会掉下来。

产品为王并不是说说而已，第一点必须是质量好，因为质量差后期必然会出现大量的差评，A-to-Z, Charge Back 等，而这些问题严重影响账号表现，甚至导致账号受限，前期打造爆款所投入的财力、物力都将付诸东流。

2、广告

广告可以提高商品的销量，这是公认的事实。Amazon平台既然开放了广告权限，卖家可以花费很少的成本就可以达到极好的营销效果。那么我们就要利用好广告，建议先小规模的尝试广告关键词。前期先自动投放关键词，后期可改为手动投放精准关键词。

注意，广告是一个长时间积累的过程，需要一定时间的投入。不要舍不得投入广告，前期烧一些广告是正常的，没有曝光量和点击就更别提转化率了。站内同时还可以利用促销折扣和满减活动来增加流量。

3、价格

价格这一块，我们可以通过搜索关键词时的价格区间，来确定产品的价格区间，判断产品在哪些销量区间，会卖的比较好，来确定自己产品的价格和定位。

特别是某些类目的产品，比如母婴类的产品，客户对于价格特别敏感，所以，低价跟高价的产品，卖的很好，中等价格的产品，反而卖的不是很好，因为这类用户，会想着给自己的孩子用最好的，勤俭节约的客户，会选择性价比高的，也就是低价的产品。

4、评价

虽然亚马逊启用了机器自动识别抓取系统来甄别刷单刷评，虽然现在刷单刷评相对来说要困难很多，成本也高了很多，但对于买家来说，一个有评价的Lisiting和一个没有评价的Listing所传递出的购买信心是有区别的，站在卖家端，这种区别就更加明显，所以，卖家要想打造爆款，一定不能忽略评价的数量和星级的重要意义。至于如何刷单，如何刷评，这也说来话长，姑且略去不谈。

5、仓储

亚马逊仓储你可以选择海外仓+FBA。要想打造爆款，可以选择FBA，因为这样的话listing的曝光率也会高很多，订单量也会上来，同时货物处理的工作都是亚马逊解决，不会因为订单量上升而增加太多的工作量。其次，货物退货也是亚马逊解决的。这样对于售后来说也方便许多。

当然，有很多卖家也会使用海外仓+FBA的方式运营，不会把货物都压在一个账号上。比如同个listing可以通过FBA增加这个listing的曝光，然后用海外仓的货做自己的跟卖，价格设置为跟FBA的价格一样+free shipping，也可以照顾到不是prime会员的客户。

6、卖点、描述

如果卖家需要打造的爆款是已经比较成熟的品类，那就要找到自家商品的特色，也就是所谓的“卖点”。如果是新产品，那就更好了，学会创新卖点，让它成为爆款那是so easy。

卖点一般是由型号、材质、特性、使用范围、售后服务等五点组成，具体还得看自己的编写习惯以及产品的实际情况，可以重点写自己想要突出的，不重要的可以删除。如果是亚马逊新手卖家发新品，怕出错的话可以尽量简短地写出自己产品的特性，卖点的字数也不是越多越好，埋一些关键词是首要的。(小技巧：手机端显示前三个卖点，所以尽量重要的特性放在前面三个)。

其中包装内容物描述也可以埋词，甚至可以写一些常用的Q&A，针对痛点编写Q&A。(小技巧：排版要尽量方便阅读，注意空格跟换行)。

7、站外推广

打造爆款，当然少不了点击率和成交率的支撑，而它们依靠的自然是商品的曝光量，而站外推广无疑是让商品的曝光量更上一层楼。

站外的推广方式也是多样的，卖家可以选择专业的论坛、博客、facebook等社交性网站或媒体，但是这需要一个慢慢积累的过程。等到时机成熟，它们就能为商品的点击率和销量带来爆发式的增长，而商品也就成为了“爆款”。

8、品牌

针对跟卖情况的发生，我们可以注册自己的商标和品牌以及Logo等，这样可以赶走80%的跟卖家。

当然我们也可以选择投诉跟卖者，但是周期过长。打价格战又会降低自己的利润，因此卖家朋友有必要在前期就应该注册商标跟品牌，防止以后卖家跟卖，为之后品牌垄断打下基础。

总之，要成就爆款不是一两句话就说出来的，前期基础沉淀没做好，后期怎能起高楼?这道理卖家很容易懂。所以打造爆款，卖家一定要经得起时间的打磨。