京东牵手美丽联合集团 各取所需图谋社交电商

2018年1月6日消息，京东在1月4日宣布与美丽联合集团联手成立合资公司。合资公司将围绕微信社交生态搭建电商平台，美丽联合集团CEO陈琪出任合资公司的董事长。合资公司将在今年春节前后开始为新平台进行招商。京东与美丽联合此次的合作是以微信为流量入口，共谋社交电商模式，可谓各取所需，京东缺乏女性用户，美丽联合集团则陷入美丽说和蘑菇街合并后的低潮，正需要流量的加持。

据《》记者了解，合资公司成立后，将基于京东在微信发现频道中的“购物”一级入口内的多项资源及现有零售基础设施，整合美丽联合集团在运营蘑菇街、美丽说等平台的社交电商经验，利用微信小程序等持续开放能力，延伸京东在供应链、物流、大数据等零售基础设施上的服务能力，充分发掘和创造社交电商的场景和模式。此外，合资公司将向电商商户特别是中小微商户，开放微信生态中的优质流量，并帮助各商户运营微信私域流量，降低获客成本、服务成本，同时还将提供商品、物流及售后等服务。

合资公司将在“购物”一级入口内建立新的平台，拥有独立的公司标志和Logo。此次合作，京东和美丽联合显然是各取所需。京东以3C起家，女性产品一直是京东的业务短板，为了扩大女性市场，京东不断加大品牌服装企业的入驻，并投资Farfetch3.97亿美元，成立独立于主站的奢侈品App TOPLIFE，推出“京尊达”高端配送服务，此外，京东还联合腾讯入股唯品会。此次合作，京东看中的是美丽联合背后庞大的女性用户，以及对方对自身服饰、美妆、个护等品牌的补充作用。

美丽联合集团近两年来则陷入了营收的低潮。自美丽说和蘑菇街在2015年合并以来，美丽联合集团的声量并不高，还一直伴随着业绩下滑、裁员等负面新闻的困扰。2016年10月，据QuestMobile显示，蘑菇街的月活同比增长仅为9.6%，而美丽说月活同比下跌了39%。在前有阿里京东、后有小红书唯品会等的夹击下，美丽联合集团通过和京东的合作，有了新业务和用户资源的加持，实现对自身流量的提升。

京东与美丽联合集团此次的合作阵地在微信端，随着小程序和公众号的不断更迭，从第三方服务、电商小程序到最近上线的官方精品店，微信已经越来越具备社交流量变现的价值。不过，微信端的社交电商业态并未成熟，京东与美丽联合集团的合作能否成功打造社交电商生态，还有待检验。