酒类电商过于依赖茅台引流 发展线下破局

2017年12月12日消息，位于北京的1919线下官方旗舰店被爆出其针对53度飞天茅台推出两种强制搭售模式。而在这背后更是折射出飞天茅台作对于酒类电商具有绝对的消费引流作用，但仅依赖价格优势获得线上的流量终究不是长久之计，发力线下、重点关注服务才是硬道理。

据了解，目前在北京1919线下旗舰店中，飞天茅台并不单独出售，需要与其他产品组合销售，组合销售的产品包括1299元/瓶的飞天茅台和价值400元的某品牌红酒或白酒，共计1699元。

一直以来，1919一直声称自己是茅台的一级经销商，且已经与茅台达成了战略协议。而且茅台供应状况已经直接与该公司的营收和客流量挂钩。据1919在2017年半年报指出，主要受飞天茅台断货影响，茅台在1919的销售占比由今年1月的22.56%，降为今年6月的7.21%，且该占比仍在持续下降中，这直接导致了1919在减亏中失去了较好的支撑。

目前的酒类垂直电商，在酒企逐步强势的环境下，已经开始探索新的发展，如何与线下保持差异化，甚至走向线下已经成为这些平台的选择。而自2014年开始，1919开设首家线下专营店，在2015年开始全部布局线下。到了2016年1919在全国的线下店已超过千家，根据1919酒类直供的创始人兼董事长杨陵江的多次发言可知，线下将是1919发展的重点之一。

事实上，在互联网的优势和红利已经散去的背景下，酒类电商布局线下进行连锁经营的发展尤为重要。但是，连锁经营是需要建立在品牌的知名度之上的，酒类电商若是仅仅作为“经销商”的角色，单纯依靠某一大单品是很难打造出品牌效应的。

因此，酒类电商应将目光放在服务体系，目前酒水行业的年轻消费群体正日益崛起，传统酒企在年轻化业务布局上可提供的消费体验服务有限，酒类电商应该抓住机会，主要聚焦包销产品、定制产品等，有效收割年轻消费群。