葡萄酒电商发力遇阻：葡萄酒市场尚不成熟 传统渠道仍占主导

2017年12月8日消息，今年以来进口葡萄酒的增势不减，但是葡萄酒电商这种趋势下却不是那么显眼。这是源于中国买方市场尚不成熟，而且消费者购买进口葡萄酒更青睐于传统渠道。

最新海关数据显示，今年1~10月，进口酒整体增速一路小跑，其中进口葡萄酒总量达6亿升，同比增长18.9%，其中瓶装酒进口为4.42亿升，同比增长15%，值得注意的是，就10月份而言，瓶装酒进口额1.9亿美元，同比增长42.1%，继9月份48%的增幅之后再次实现了超四成的增长。

事实上，在消费升级背景下，进口葡萄酒这一轮增长已经持续了1年多。2016年中国葡萄酒进口量为4.8亿升，同比2015年增长22%，进口金额为22亿美元，同比2015年增长17.2%。

但是，在这领域里“发光发热”的是传统渠道的零售商，而非葡萄酒电商。虽然，酒类电商企业的葡萄酒业务都有所增长，但相比之下总量并不大。国内最大的酒类新零售企业1919在今年上半年收入为17.05亿，同比增长52.6%，其中葡萄酒业务收入为2亿元，白酒收入为11.3亿元。另一家酒类电商品尚汇上半年收入1.2亿元，同比增长39.1%，但其中红酒收入为5149万元，同比只增长了11.8%。

造成此种现象发生的原因一方面是因为中国买方市场尚未成熟、仍在发展的现状。面对着缺乏葡萄酒知识和鉴别能力的消费者，葡萄酒行业面临的困局是，名声在外的大品牌因为假货横行而失去消费者信任，新品牌又很难说服消费者去购买。此外，这一领域的门槛并不高，只要有进口渠道，然后再找经销商卖出更多的酒就可以了。如此一来，葡萄酒卖方市场越来越拥挤。

另外一方面是因为，目前国内酒类销售渠道中传统渠道依然占主导。大多数的葡萄酒的生产商、进口商并不会直接把酒卖给电商，传统的葡萄酒行业行业依赖经销商网络和关系，通过电商直接向消费者一瓶瓶地卖酒，不如一次性大量卖给经销商更为直接。供应商们担心，价格透明的电商会损害普通经销商的利益，扰乱整个行业市场。