传统零售转型新零售模式，唯快不破还是稳扎稳打?

随着零售市场格局的发展，消费者消费观念的改变，传统零售商从线下卖场转型线上电商是必然的发展道路。传统零售业两大巨头，苏宁与国美之间的较量一只从未停止，对于瞬息万变的市场，他们拿出怎样的应对之策，是业内一直关注的焦点。

如果说传统零售商转型新零售模式，苏宁是最早最快有动作的，或许可以用，天下武功，唯快不破来来为之定义。在对手出招之前，抢占先机，这样的理念为苏宁最初转型时带来了暴增的利润。与之相较，国美选择了稳扎稳打的道路，刚开始远远观望，逐步调整战略布局，对于转型时机的把控与运作方式，却显得更为成熟。

大相径庭的策略，或者说态度上的不同，决定了两家具体执行层面上做法的不同。选择先发制人的苏宁，看似快速投入占领新兴市场。对于传统线下的零售商而言，实现快速转型线上获得大流量，最快也最有效的方法是与已经在新市场占有一席之地的电商平台战略合作。因此，苏宁选择了投靠阿里体系，依靠阿里现有的流量，用导流等方式，实现用户群体的转化。

从表面上看，这样的做法对于苏宁似乎很有利，然而对于阿里而言，苏宁只是在扩大自身新零售布局中的棋子之一，与阿里合作的零售商不只苏宁一家，随着阿里的发展，苏宁在体系中的逐渐减弱话语权，并被边缘化。同时，依靠阿里的导流，使得苏宁的品类结构偏向利润率比较低的3c通讯，持续暴增的盈利速度也将降低。

而反观国美，该公司提出的共享零售新模式，则是通过从商品转向客户的经营策略，建立起自有流量。以美店、美信、商城、美媒等核心产品，连接国美的平台、技术、供应链优势，共享给所有用户。用户可以不用任何费用的一键开通美店成为店主，上架国美平台的多品类商品，在分享的同时与国美共同盈利。

作为共享链条中的一员，分享者既能享受无忧购物，又能开发固有社交网络，参与商家的利益分享。这种模式的核心就是去中心化、人人皆流量，围绕产品、运营、服务打造核心能力。同时，有国美线下的1600家美店作为支持，实现“线上交易，线下体验”的经营模式。

所谓冰冻三尺非一日之寒，急于投入市场的苏宁，为获得流量，而失去话语权的做法，略显仓促，依靠阿里的导流，不足以从根本上建立优势，这也是苏宁显得后劲不足的主要原因。而国美通过逐步稳扎稳打，从自身出发去建立流量，提出 “社交+商务+利益共享”的理念，打造出共享零售新模式，优秀的供应链能力，和强大的品牌价值，则是更为长线的战略布局。