母婴电商切入生鲜领域 低价策略拉客户

2017年11月30日消息，目前贝贝网和蜜芽的销售页面中已经出现了生鲜果蔬品类。而且在具体的销售方式上，贝贝网和蜜芽都采用了主打低价的方式来吸引消费者的注意。对于母婴电商而言，切入生鲜领域有益于打通母婴产业链的上下游，并有助于平台提高用户黏性。

母婴电商贝贝网和蜜芽涉足生鲜果蔬均采用商家入驻形式。据悉，贝贝网提供的水果共涉及35个品牌，消费者可查看品牌商家营业执照；而根据蜜芽工作人员介绍，蜜芽是选择与数家专门做果蔬的生鲜基地展开合作，出售的商品由商户自行发货。

在具体的销售方式上，贝贝网和蜜芽都采用了2人拼团、主打低价的方式。母婴电商之所以采用拼团模式进军生鲜市场，可以说是对移动社交电商拼购模式的一种模仿。毕竟这种模式存在着天然的优势。即用社交方式去中心化发展，尝试用快速裂变的社交方式降低获取流量的成本并加快传播速度，快速增加平台用户量。

对于切入生鲜果蔬行业的原因，最根本的目的就是为了打通产业链上下游。母婴电商主要用户是妈妈群体，水果和蔬菜同样是妈妈生活中需要的品类，而且相对于此前主打的奶粉、纸尿裤等商品，生鲜果蔬类复购率较高，为了最大限度的留住用户，母婴电商在切入这一领域也是理所当然的事情。

但是，生鲜果蔬品类属于电商行业中门槛较高的一个品类，母婴电商能不能完美消化这一领域仍存悬念。生鲜电商目前存在的问题还有很多，最主要的问题是基础设施建设不到位，导致其成本偏高，包括生产基地、冷链仓储和物流，因为生鲜产品属于非标品，不易储存和流通，在品控上需要投入比传统电商更多的人力物力。这对于贝贝网、蜜芽等母婴电商而言，在拓展过程中能否承担高成本是一个它们必须谨慎考虑的问题。