美媒：京东或成双11黑马 给阿里巴巴带来威胁

本周六，将会迎来中国最大的网购节——“双11”，其规模远大于美国的“黑色星期五”。很快，各大媒体头条都会被阿里巴巴所充斥，不出意外的话，消费者购物支出又将会创下历史新高（去年在24小时内交易金额达到了178亿美元）。不过，在今年的光棍节中，另一家中国电子商务巨头京东或许会成为一匹黑马。

京东是目前中国排名第二的电商巨头，过去是一家知名的电子商品零售商，但是现在，京东的电商业务已经扩展到了进口食品，奢侈品，化妆品，iPhone等各种商品范畴。不仅如此，他们还和两大股东——中国互联网巨头腾讯和沃尔玛建立了强大的联盟。

Mark Tanner是上海市场营销及研究公司China Skinny创始人兼总经理，他表示：“京东有微信（腾讯旗下即时通讯应用）和沃尔玛（世界上最大的零售商）支持——这是非常强大的组合。如果问谁有实力击败阿里巴巴，那肯定是京东无疑。”

“光棍节”

从2009年开始，“光棍节”开始变成了中国网民购物的一个重要节日，当时阿里巴巴集团这个给单身人士戏称的“节日”变成了全国人民上网购物的接口。阿里巴巴一直非常重视双十一购物节，他们甚至还把法瑞尔·威廉姆斯和莎拉波娃请到了上海参加电视节目，以促进销售。其他零售商也纷纷效仿，尤其是京东。

京东现在大力推广的“光棍节”广告重塑了自身形象，让他们显得更时尚，更潮流。在中国著名的独立传播集团壹捌零整合营销传播集团（180China）的帮助下，京东广告里出现了一批20多岁的前卫超人，他们在大气球馆和潮店内展示自己的态度。简单的说，京东希望把自己打造成为一个为挑剔的消费者服务，寻求高品质商品的电商平台。

另一方面，京东和腾讯的合作也吸引了不少来自微信的流量。微信是一个拥有9.63亿用户的多功能即时通讯应用，在中国市场使用频率极高。在“光棍节”的时候，微信的社交及用户分部统计数据可以和京东的消费数据相匹配，继而能够更准确地预测出哪些人可能会购买哪些商品。

京东还在微信平台上投放了一些有趣的广告，有请名人站台，也有一些动画广告；微信用户点击这些广告就可以直接访问京东网点。壹捌零表示，他们在短短六天时间里创作了六个广告。

另一方面，微信朋友圈也开始积极推广“光棍节”的营销信息，举个例子，人们可以分享一个游戏，邀请好友帮助他们砍价，比如一款松下吹风机，只要能够“砍到底”，就可以免费获得。

京东表示，他们会尽可能地为“双十一光棍节”营销投放媒体广告，包括微信、电视、以及地铁站。京东集团副总裁Jipeng Meng在一封邮件中写到：“我们现在做的事情，其实是和消费者进行一些有趣的互动。”

快速发展

根据艾瑞咨询（IResearch）的数据显示，去年，京东在中国B2C市场里获得了近四分之一的市场份额，而阿里巴巴的天猫平台则获得了近57%的份额。麦肯锡预测，今年中国电子商务市场规模将会增长19%。不过，京东的业务发展速度却更快：最近一个季度，京东电商平台上的商品销售总额比去年同期增长了46%。此外，今年六月，京东推出的“618购物节”活动也帮助他们获得了足够的市场竞争力。

除了“光棍节”营销之外，本周京东还推出了其他一系列举措：在美国总统唐纳德·特朗普访华期间，京东宣布已经达成了一项协议，将会从美国购买价值20亿美元的商品（包括牛肉和猪肉）。在纽约，京东还为美国设计师协会和《Vogue》杂志举办了一场晚宴，其中《Vogue》杂志主编安娜·温图尔和知名歌手妮琪·米娜等名人都悉数亮相。

京东正在关注奢侈品和时尚行业。今年，他们对奢侈品平台Farfetch投资了3.97亿美元，而且还推出了专属奢侈品销售平台Toplife，来对抗阿里巴巴。该平台上汇聚了大量全球知名奢侈品牌，比如Emporio Armani, La Perla 和 Trussardi等。此外，京东物流人员甚至在寄送奢侈品时，会带着白手套帮你把包裹拆开。