李日学：寺库要活109年，上市只是中考

创办寺库9年来，李日学最反感的是有人称寺库为奢侈品电商平台。每次遇到这种情况，他都会高喊“不”，然后顺势“教育”对方一通。

只不过，近段时间，他被另一件事情纠缠得“闭关沉思”，也就顾不上反驳了。

36天前，中国奢侈品公司寺库在纳斯达克敲钟上市，这是李日学创办寺库9年来的梦想。可惜，还没等他来得及松一口气，短短一个月的时间内，寺库股价就从12.7美元跌到7.08美元，蒸发近一半。

为此，李日学郁闷得待在办公室里沉默了好长一段时间。也是，股价大跳水，作为CEO总得背锅，纵使不考虑普通吃瓜看客的感受，也得看投资人的脸色。

于是，度过缄默期后，李日学再次霸气回归大众视线，给投资人一个合理的解释。

“我一直说寺库做这个生意，就像一个小孩。我们开始做二手寄卖，从包、表开始，就相当于一个幼儿园；后来卖新品，线上线下快步跑，我们读小学；后来我们做国际化，我们到香港，到意大利，到美国去，相当于读初中；上市这个节点，只是从初中考上的高中而已。上市不是结束，我们还没有考上大学。”李日学说。

不卑不亢又逻辑清晰的解释，很符合李日学的风格。实际上，很久之前，他就曾表露过，“马云要使阿里巴巴成为 103 年企业，而我要把寺库做到109年，比阿里还长。”

虽然，寺库的高考之路如何还未知晓，不过，至于寺库此前的发展路径的确如李日学所言，经历了幼儿园、小学、初中的阶段。

1996年，22岁的江西人李日学大学毕业，他南下深圳打工。在他印象里，初中时就有同学去广东打工，一个月挣七八百块，而自己当教师的父亲，月入不足百元，望着脚踩新球鞋还乡的同学，他羡慕不已，那颗南下淘金的种子也就此种下。

可是深圳的日子也并不如他所愿，两年后，他怀揣 3000 块钱北上山东济南创业，成立了一家“盛世伟业”公司，专门代理各种家电产品做家电贸易。刚开始的几年，生意确实不错。

但好景不长，当时整个家店行业基本是国美、苏宁等大鳄的天下，在夹缝中求生存，日子当然不好过。到了2004年，备受困扰的李日学敏锐地意识到，只有转型才能自保。

很快，机会就来了。2006年年初，李日学前往国美参加家电促销活动，偶然间，他发现商机来了，旧物置换是一个很好的市场。一方面，随着产品更新换代的加快，旧物淘汰率大大提速，但把旧物品送人或交废品游击队处理都有点舍不得；另一方面，学生、商务人员这些人由于流动迁移快，急需这种旧物，但很难碰到合适的卖家。

于是，2007年，李日学联合几个朋友投身互联网，成立了“山东阿拉丁信息技术有限公司”,并以“绿魔方”为品牌注册了一个主页，主营家电和家电以旧换新。可是，尽管第一个月就拿到了一笔风险投资，但2008年初，全球金融危机席卷而来，废旧物品价格大跌，投资方撤资，李日学就此基金链断裂。

面对仓库里积压的闲置物品，李日学日日发愁。在商场混了10年的李日学，身边有钱的朋友自然不少。有一天，他想起了之前不少朋友经常说，从国外买回来的东西在国内没有相应的养护和售后，同时，很多东西买的时候图新鲜，久了便扔在家里，也不好送人。

灵机一动，他觉得二手奢侈品市场在国内是一大空白，稳妥妥就是一片蓝海。于是，他决定在“绿魔方”这个白领云集的办公场所做一次实验。他将公司的会议室腾出来，按照团队的想法装修、推广、走寄售流程。一切准备就绪后，开始向白领们散发传单。

让人惊喜的是，传单散发出去后的第一天，就有顾客拿自己的东西来寄卖。大概一个月左右，整栋楼的上班族中午吃完饭，都会习惯性地下来淘宝，这让李日学看到了希望。

当然了，吃过亏的李日学学乖了，出于谨慎考虑，这次他没有贸然行动，而选了自己熟悉的家电行业去试水。

三个月后，他把新店开在济南东部最繁华的地段，取名“寺库”。之所以取这个名字，一方面是他希望“有文化传承的感觉”，而这两个字有一千五百多年的历史，源于南北朝时期，当时的寺院为民众提供寄售、典当、贷款等服务，因为具体地点设于寺庙仓库中，所以统称为“寺库”。另一方面，信佛，觉得“寺库”两个字特别好。

很快，李日学就发现二手家电做起来很吃力，因为不仅客单价低，而且重，在流通和管理中耗费大量的精力与财力，回报却远不如名表名包。最核心的是，李日学觉得，中产阶级购买力提高了，但是品位还跟不上，也就是“花钱乱买”。

于是，2009年，他再次改变策略，只卖高端奢侈品，还把公司从山东搬到了北京北京建外SOHO100多平方米的店铺。

为此，李日学和另外两个创始人专门跑去学习奢侈品鉴定，随后也拿到了国家鉴定估价师的资质。此外，他还从美国和日本请来首席鉴定师，组建寺库奢侈品鉴定评估中心，并将货源拓展为用户寄卖、代理商货品和品牌商货品。

凭借如此独特的经营模式，寺库赶上了奢侈品电商火爆的投资潮。从2011年获得IDG A轮1000万美元投资开始，到目前为止，寺库已经完成了五轮融资，分别是银泰资本、法国Ventech China、森合投资、盘古创富、贝塔斯曼亚洲投资基金、CMC华人文化投资基金等世界顶级投资公司。

今年9月22日，李日学终于实现自己的梦想——在纳斯达克交易市场敲响市钟。

只是，在互联网生存并不容易。李日学在埋头深耕自己的奢侈品市场同时，他也担心被阿里、京东这样的大鳄“吃掉”。为此，他不无担忧地说，“互联网社会只有第一，要想活得好，就要做到最好。”

所以，每走一步，李日学都如履薄冰，尤其是当他把“比阿里活得更长”的话撂出去以后，他更得格外小心。

好在，李日学说，他找到了在唯快不破的互联网的生存之道，那就是“用一颗匠心去慢工出细活”。至于，这次灵感的来源，他觉得是走进华为那五天与华为司机的一次相遇。

当时，华为派车来接他，司机为他打开车门还顺手递上了一瓶矿泉水，等他坐在车上时，发现车内一尘不染。于是，他忍不住与司机攀谈起来。司机告诉李日学，他已经在华为工作了23年，手上拿了华为的股票，大概值五六千万。一下子就把一旁的李日学给征服了。

那一刻，他希望若干年后，寺库也可以有这样的员工。

如今，寺库这个李日学口中的“孩子”，也快要参加高考了。接下来的双十一，在有着阿里、京东这种重量级对手的“全国模拟考”中，寺库这个“中等生”恐怕得使尽全力，答好“考卷”了。