国美互联网进击家生活 双十一有望形成爆发之势

十月即将过完，如火如荼的双十一即将到来，各大零售商磨拳霍霍，各出奇招，都想在双十一打一场漂亮仗。

01从品质生活、理想生活到家生活

零售商们的品牌口号和公司定位，透露出他们对于用户需求变化的洞察。

京东叫做“只为品质生活”，天猫叫做“理想生活上天猫”，都是为消费者描绘了一个美好的生活愿景。国美的定位变化更是典型，现在的国美的全名已经不再叫做“国美电器”了，而是更名为“国美零售”。

可别小看这两个字之差，却反映出国美企业定位的变化。如果说国美电器定位是电器经营，那么国美零售则定位变成了“以家为核心的解决方案提供商”，是为用户提供一个高品质的家生活。

相关数据显示，家电业的市场规模大约在1.4万亿元左右，“家”相关的领域非常广泛，除了家电之外，还包括家装、家居、家服务等等，总体市场规模约为10万亿元。从这个角度来看，国美的这个改名，相当于是从1.4万亿的家电业跨入了10万亿的家生活，一个更大的市场空间打开了。

不得不说，国美的这个新定位还是很靠谱的，既雄心勃勃，又切合实际。相比竞争对手什么都想做，谋求成为一站式购物场所，国美基于自己最强的家电品类，纵向延伸，从家电到家的拓展顺理成章。更重要的是，这种转变是真正以用户为核心的转变，家电是品类，家生活则是场景，从品类到场景，也更契合用户为中心的普世法则。

国美的执行力还是很强大的，一旦想清楚自己的定位，马上就行动起来。国美CFO兼国美互联网CEO方巍透露，今年国美已经在北京中塔大中店做生活馆的试点，明年将在北京、上海、广州、深圳建设50家2万平方米的生活馆。生活馆将成为国美所宣扬的家生活的样板间，吸引消费者的关注和认可。

02从传统电商到新零售，国美互联网的引擎角色凸显

值得注意的是，国美从家电销售到家生活塑造的转型，国美互联网起到了类似引擎的重要角色，而国美互联网自身的转型又是重中之重。在双十一前夕，国美互联网提出了共享零售的新战略，这意味着国美互联网从传统电商转型为“社交+商务+利益共享”的新零售企业。

今年双十一，国美祭出了大招：推出1000多款高佣金商品参与活动，返利总额高达3亿元。这是一个很大的创新，其他电商都在宣传买买买，号召用户剁手。国美则独辟蹊径，消费者不仅可以买买买，还能赚赚赚，边购物边赚钱，这是一个不错的思路。

这种利益共享的商业模式能够激活国美众多员工、亿万用户的参与，每个人的社交圈虽然流量不一定高，但如此多的蚂蚁汇聚在一起将是可怕的蚂蚁雄兵，这一点是一种应对阿里巴巴和京东流量黑洞的有效方法；其二，零售模式的转型和国美家生活的转型本质是一致的，那就是以人为核心。当然，国美从电器到家生活，品类的扩展也将反过来促进自身的发展，因为家相关的商品复购率比起电器来要高得多。

03理清方向后，国美这次双11有望形成爆发之势

说实话，以前的双十一，更多的是阿里巴巴和京东在PK，国美显得有些默默无闻。但是，今年的双十一，国美将会注定大为不同。

这是因为国美想清楚了自己的方向，并在近一年内采取了实质性的动作！从传统电视到线上线下融合，从家电到家生活，国美互联网和国美整体都理清了方向，并且马上就干。

去年底对原国美在线、美信、国美管家、GOME酒窖、国美海外购等多个业务进行了整合成为国美互联网；8月，将国美在线与国美Plus进行了统一，以“国美APP“统一对外；最近，提出共享零售。除了线上的整合，国美也在其他方面进行大的整合，包括线上线下在商品流、会员流、数据流和资金流的全部打通，今年7月将线上线下促销实现统一，从而实现了线上与线下的全部打通。

经过这一年的强力整合，现在的国美已经不是过去的国美，而是脱胎换骨了！内部不再有线上和线下的冲突，不再有方向不明的困惑，上下的团结是前所未有的。新的国美，线上为线下赋能，线下塑造家生活的场景体验，现在国美的状态，是上下憋着一股劲，在双十一打一场漂亮的仗。

如果说在电商时代，国美经历过弯路，那么在现在这个线上与线下融合的新零售时代，国美在明确方向和内部整合后，正在进化为具有极强战斗力的新物种，也有望在今年的双十一形成爆发之势！