京东医药健康销售过亿品牌超20个

今年京东医药健康来势凶猛。

据京东官方公布数据显示，今年618当天共有9大品牌销售额突破千万元。其中博士伦全天销售额达2500万元、鱼跃品牌当天销售额超2200万元、汤臣倍健单天的销售额接近2000万元、同仁堂当日销售额突破1500万元。

京东几乎不对外公开具体品牌的销售额，但是在医药健康这里亮了绿灯。

京东商城医药健康事业部总经理魏凯告诉亿邦动力网，今年在京东上销售过亿的医药健康品牌将超过20个。

这20个品牌包括汤臣倍健、东阿阿胶、云南白药、鱼跃、同仁堂、强生、汇仁等在内，都是知名的工业企业。这符合京东医药健康现在的战略方向。

魏凯表示，对京东来讲，最重要的合作伙伴是工业企业（品牌方），未来不管是批发企业还是地域性的经销商，机会都会越来越少。

从0到1，与品牌方合作的四个阶段

魏凯向亿邦动力网介绍，京东与品牌方合作一共有四个阶段：

基础层：就是京东从多个渠道拿品牌方的货来卖，或者经销商在京东平台上开店；

应用层：除了货以外，京东还有一些基本的运营指导，比如联合举办促销活动；

品牌联合层：直接与品牌方沟通，同步品牌全年销售节奏，联合营销，打通线上线下推广活动，品牌方在对外投放广告时会加入搜索框指向京东；

行业战略层：基于京东的大数据优势，能够在第一时间感知到市场的变化和趋势，向工业企业提出关于商品规格、定位、产品线、研发等各种建议。

“走到行业战略层面时，品牌与京东不仅是在电商领域的发展，而是会共同进行整个市场的预判。”

据魏凯介绍，目前医药健康大品牌与京东的合作越来越多地进入到了第三甚至第四个阶段，他向亿邦动力网透露今年品牌方在央视、今日头条等渠道大约有10亿价值的广告指向京东，也有不少品牌的新品上线只选择京东首发和京东独家。

魏凯很兴奋，他表示有合作的品牌向他反馈，在京东的销售额甚至拉动了集团增长的预期，以欧姆龙为例，作为全球第一的血压计品牌，欧姆龙在京东品牌的销量约等于其在美国40%的份额。

自营到POP什么才是和京东合作的正确姿势？

京东医药健康一共有三个模式，其中占比最大的是京东自营，第二部分是品牌旗舰店专营店、专卖店，第三部分是大药房旗舰店。

很多人一考虑来京东走电商，就会问：是做POP好，还是自营合作好？魏凯表示其实无论是POP还是自营并没有太大的差异。

“很多企业还认为，零售自营的核心是采购，但是目前京东医药健康采购智能化超过50%，基本都是系统依据销售情况来下单，未来还会逐步实现智能定价、智能选品的系统，机器和数据知道给什么人展示什么样的产品，而且会做的比人更细致。”

在魏凯看来，未来的零售是殊途同归，去模式化运营才是核心。

对于品牌来说，京东不应该只是一个线上销售渠道，魏凯强调，通过京东的合作，品牌可以获取知名度、中高端稳定的用户数量增长、经由京东大数据分析后对行业战略的把握。

你知道和不知道的京东大健康布局

除了在医药板块的快速发展，今年京东在医疗、物流方面也有不少布局。

亿邦动力网了解到，京东在今年6月份正式成立“银川京东互联网医院有限公司” 注册资本1000万元。京东还将在银川建设医药批发、零售、仓储物流中心。一方面，京东将承接银川互联网医院集群的药品销售和配送职能；另一方面，也将作为基层医疗机构的“虚拟药库”，拓展基层医疗机构可售药品的种类，满足群众丰富多样的购药需求。同时，京东也将推行“网订店取”、“网订店送”的医药电商服务新模式。

7月，京东与东华软件签订合作协议，将为实体医院提供“智慧医院”解决方案。健康乐作为东华软件推出的移动医疗平台，将在京东医药城建立独立展示版块并搭建“健康乐京东旗舰店”，同时，借助京东药品零售及配送优势，为健康乐云诊所提供诊后医药物流渠道。

更早时期，京东与桃谷科技达成战略合作，桃谷科技将帮助京东对接医疗机构，为京东打造药品供应链体系；微医旗下乌镇互联网医院正式入驻京东平台，所有京东用户进入京东乌镇互联网医院页面后都可以享受到在线问诊、在线复诊、电子处方和在线购药等医疗服务。

在物流方面，京东物流也对外宣布，通过云仓的方式，为医药企业提供医药物流解决方案，将要“深入医药产业链上下游，实现医药物流各环节的强化联动”。

针对生产企业提供全国的药品存储；全国的零担和干线运输服务；到批发端、门店、医院端的配送；针对批发销售企业，解决配送距离远、配送货物少、散、而且过程监控比较难的问题，提供全程物流信息监控；同城连锁总仓到同城门店的配送；面向医院和卫生站：提供血液样本送检、结果输出、中药煎药等物流产品的延伸；面向电商平台：提供全渠道多平台订单履约的管控。

据亿邦动力网了解，京东医药物流首批签约合作8家企业，包括国药集团、红运堂、华潍药业、福康药业、广林药业、苏州恒鼎、健桥药业、怡康医药集团等。