京东建了个“朋友圈” 欲借流量联盟拒强敌

兵马未动，粮草先行。为应对“双11”与天猫之间线上线下的正面交锋，京东动作频频，还拉来腾讯做战友。在10月17日“京东零售创新战略暨11.11全球好物节启动发布会”上，京东与腾讯宣布，将联合推出 “京腾无界零售”解决方案。

据了解，“京腾无界零售”是双方推出的首个线上线下融合的无界零售解决方案，以腾讯的社交、内容体系和京东的交易体系为依托，为品牌商打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的零售解决方案。京东方面表示，“无界零售”最大亮点，是基于消费者在京东上的交易习惯、腾讯对用户社交行为特征的洞察和品牌商的线下购物数据，为消费者定制高水平的营销活动与服务。借助这个解决方案，品牌商的线上京东商城、线下门店将形成一个全链条的购物场景。

流量作为电商激烈争夺的资源，是目前京东仍落后于天猫的短处，因此拓宽流量入口，成了近些年来京东极力追赶的重要任务。在此基础上，自2015年起，京东接连推出京腾计划、京度计划等一系列强强联手的“京X计划”，将BAT中的两大巨头拉进自己的“朋友圈”。业内人士认为，通过与这些流量巨头合作，京东可以在流量导入，数据合作、内容电商等方面取得一定优势。不过起初京腾计划合作的重点在于“品商”平台，即为品牌商家提供包括精准画像、多维场景、品质体验全方位的营销解决方案，严格意义上说，涉及零售层面的合作并不深。而在10月17日京东的发布会上，京东和腾讯宣布推出的“京腾无界零售”，意味着京腾计划迈入更为实质性的战略合作阶段。

在“双11”临近的关头，京东为何优先选择和腾讯开展合作？有专家分析称，腾讯的社交平台无疑是京东找寻流量增量的一个方向。通过社交电商的方式，利用人与人之间的社会生活关系网络，可以让电商平台获取更多的流量增量。不过即便通过社群和社交网络引流，电商平台的流量增长恐怕还需要一段培育用户的时间。

当日，京东还宣布与搜狗达成战略合作的消息。业内人士表示，如今京东已经带上了今日头条、百度、腾讯、搜狗、360、网易等流量巨头，天猫则有微博、优酷土豆、UC等流量入口，今年双11的格局，几乎成了互联网流量的半壁江山对另一半江山。

今年的“双11”，因为有了流量大军的介入，一方面形成了对峙分明的阵营，另一方面，局势显得更不明朗。不过可以确定的是，京东和天猫之间的较量绝不会止于“双11”，京东也将在其他战略合作上彰显更大的野心。