案例讲述跨境电商中小卖家经营策略

一年一度的香港秋季电子展开始了，每年的10月上旬，环球资源 + 香港贸发局 同档期举办的香港秋季电子展也是全球规模最大的电子展会。李海作为外贸老兵，从2009年开始每年都会去香港2大展会，至今超过9年了。

李海作为一个跨境电商卖家的身份去展会现场了解市场、开发产品。以下就本人亲身经历的几个案例分析下几点感受：

1、跨境电商对于传统外贸的渗透率越来越高，影响度越来越大！95%的外贸公司都知道或者了解过跨境电商，比如亚马逊平台，40%的外贸公司表示现有客户有做亚马逊卖家，但是多数外贸工厂处于观望状态。

2、优质产品供应商对于创业初期的卖家有点高攀不上，以下以几个案例讲述：

优秀设计能力和品牌的产品供应商：

案例一：这家深圳公司的蓝牙音箱产品，给人耳目一新的感觉，据说某款产品获得过德国红点设计奖，亚马逊的前几名大卖家都是其客户。李海想询问有没有机会给中小亚马逊卖家供货，被告知现有款式欧洲市场不接受跨境电商卖家的合作。个人猜想，也许自有品牌在欧洲市场销售不错，跨境电商卖家如同时欧洲上线，会让其产品限于左右手互博的境地。

合作思路：卖家和其合作开发一些产品，或者包销某些型号的产品。前提是卖家有一定销售体量（个人认为10+万美金卖家，风险相对低一些），有相对多的资金预算。

优秀生产能力的台资工厂：

某台资公司工厂位于深圳龙华，产品看起做工不错，有比较好的生产管理体系。李海上前咨询，销售人员的答复是有最小订单量的要求，起订量3K。你可懂创业中的跨境电商卖家的痛苦，兜里装着2年攒的5万块创业，结果一个试样产（4.5美金），需要资金：4.5*6.5*3000=87750 RMB，这样看来，你一个试样产品就要把创业的所有现金掏光。

合作思路：也许可以尝试在台资工厂排单时，加一个小单！如果能培养良好的客情关系，很多硬性要求是可以灵活处理的。

专注户外灯的宁波工厂：

直接拒绝大陆的任何合作方式，包括国内贸易公司，跨境电商卖家。

这是非常典型的老派外贸的做派。

合作思路：培育工厂对于跨境电商的现实情况和未来的趋势，多讲述传统工厂转型跨境电商的成功案例：更高的利润、对终端市场更高的把控力和了解度。如果能成功培育成功，也许有机会成为独家跨境电商合作伙伴。

对诸多外贸工厂说，你没有感受到外贸生意的变化吗？大订单越来越少，订单越来越碎片、而你们也会发现海外买家的生意越来越难做。因为在线B2C的迅猛扩大，很多海外的大买家（很多都是贸易型分销商）被消亡，线下门店的买家面临着越来越多亚马逊、EBay等卖家的冲击，而期间发展最快就是中国卖家，也许未来欧美的电商卖家都是中国卖家。其实国内买家对于价格的接受度更高，君不见很多出口转内销的工厂有很好的发展吗？

今天你对跨境电商卖家爱理不理，明天可能就高攀不上。身边很多案例，几个产品月销百万美金，这样客户也许比海外买家更为优质。

君不见，跨境电商行业几家上市公司，几年前也只是几个小卖家而已。但是我身边的个体户朋友给大卖供货，也完成了年入百万的人生小目标。

对传统外贸工厂说：

1、订单碎片化、柔性化生产是历史趋势

全球消费升级，消费者个性化是历史趋势，各位想想，很难看到身边的人衣服撞衫吧，连以前标准化的电子产品，都有更多个性化的设计和标记。外贸工厂不应该在局限于1K为单位的最低生产要求，组合配单也可以尝试的；

2、重视B2C的订单，由于B2C卖家有更多的市场定价权，在保障产品供应商，能有相对更多的价格空间；

3、与跨境电商卖家合作开发经营卖某个品类，共同开发（模具）、利润共享；

4、与跨境电商卖家合资开设新公司，共同运营跨境电商的业务。