京东天猫各显神通 大闸蟹销售战火热打响

中秋节将至，正是大闸蟹膏满黄肥之时，一场看不见硝烟的战争也在电商平台之间火热打响。天猫和京东在上周发表了各自的大闸蟹“第一捞”，这也意味着大闸蟹的电商销售战正式拉开帷幕。

天猫：声势浩荡 花样百出

阳澄湖大闸蟹，因其“肉厚膏腻、滋味鲜美”的特点几乎成为了大闸蟹的代名词。阳澄湖大闸蟹市场最早由顺丰入驻试水，其后迎来天猫、京东等“平台型选手”加码入局。

9月23日，天猫携手苏州市阳澄湖行业协会主办了“2017阳澄湖大闸蟹开捕节”，天猫特别邀请到天猫锋味旗舰店主理人谢霆锋，同苏州市阳澄湖行业协会秘书长胡建国、天猫生鲜资深总监朱霞一道，登船驶向湖心，完成今年阳澄湖开湖的“第一捞”。

今年7月以来，天猫“承包”5万亩阳澄湖大闸蟹专属水域，还与阳澄湖、固城湖、洪泽湖、兴化、黄河口、盘锦六大优质原产地政府签订战略合作。9月5日，冷链配送平台安鲜达今日宣布与EMS达成战略合作，双方在生鲜消费地仓、产地仓配送等方面展开合作，双方将协同共建阳澄湖大闸蟹产地仓列入合作日程。

另一方面，在阳澄湖开湖之前，天猫就基于大数据预测，对全国的大闸蟹物流资源进行了提前部署，通过联合菜鸟、安鲜达、EMS等物流伙伴提供极速配送，打通全渠道供应链。

然而天猫的野心显然并不止于电商领域，在新零售领域，天猫还要玩出更多新花样。在杭州湖滨银泰，天猫投放了一批“大闸蟹抓娃娃机”，并且将于十一黄金周前推出 “大闸蟹自动贩卖机”，通过用技术和数据重构大闸蟹的销售场景，在线上线下同时打响天猫生鲜和天猫大闸蟹的声势。

京东：抢占先手 构筑联盟

今年京东在大闸蟹销售上的声势或许不如天猫打得响亮，但京东的动作却不比对手落后。早在天猫阳澄湖开捕的前一天，京东已经在洪泽湖打响今年大闸蟹开捞的第一枪。

9月22日，京东生鲜与江苏省宿迁市泗洪县政府共同举办2017年洪泽湖泗洪大闸蟹开捕暨网上螃蟹节启动仪式。这意味着洪泽湖将先于阳澄湖，成为今年首个规模性开湖捕捞的大闸蟹湖区。这是京东生鲜大闸蟹产业联盟成立后的首个落地项目，同时也是今年检验京东生鲜冷链物流能力的第一块试金石。

从8月中旬起，京东生鲜就开始着手构建大闸蟹产业联盟，相继与阳澄湖、芜湖、太湖、盘锦、洪泽湖等国内知名大闸蟹产区签订战略合作协议，将线上销售大闸蟹的视野由阳澄湖扩展到全国范围。在一系列协议签署完成后，9月7日，京东生鲜联合阳澄湖、太湖、洪泽湖、大纵湖等11个大闸蟹产区的政府及协会共同宣布成立京东生鲜大闸蟹产业联盟。

面对阳澄湖“一家独大”的市场，京东生鲜避开一湖一蟹的争夺以及竞争对手的锋芒，选择成立产业联盟，将各大湖区的大闸蟹推向全国市场，也不失为明智的策略。

在物流方面，依托于阳澄湖协同仓，京东生鲜联手京东物流沿用航空+冷藏车的模式进行运输。在阳澄湖周边的核心城市均采用短途陆路运输的方式，在长途距离如北京、广州等地区，采用货机运送。其中，中国国际货运航空公司与京东物流合作，推出“大闸蟹头等舱”服务，还为其开辟了机场绿色通道。

如今大闸蟹市场向千亿级逼近，电商的发力不可或缺。在生鲜电商的催化作用下，或许可以期待更多区域性产品被挖掘出来，成为流行全国的季节性爆品。