天猫与太平鸟开启新零售战略合作 三年内要做到线上线下双百亿

9月20日，天猫与太平鸟共同宣布，将在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开启全方位新零售战略合作，同时，天猫将帮助太平鸟在2020年实现营收线上线下双百亿。

这场极具历史意义的会谈在阿里巴巴西溪园区9号馆进行，太平鸟董事长张江平将太平鸟与天猫的组合形象比喻为“Pt铂金组合”，P代表太平鸟PEACEBIRD，T代表天猫TMALL，并称，“未来，将在智慧门店、大数据合作等方面借助天猫提升自我，一起携手孵化新品牌，也一定会借助天猫出海计划，成为国际时尚的代表品牌。”

太平鸟线下4000多家门店在不久的将来也将升级为新零售智慧门店，天猫和阿里巴巴沉淀的海量用户、行为数据，将帮助太平鸟就传统门店不断进行升级，实现数据化选品、门店发货、会员体系打通等一系列想象力。这也意味着，在不久的未来，太平鸟线下门店将变身为极具科技感的智慧门店——智能导购屏推送着你心仪的商品，通过店铺内的虚拟试衣镜，你无需换装就能实现一键数字化试穿，同时，也能解放双手，直接线下体验，线上下单递送到家；而借助阿里巴巴强大的零售网络体系，还将助推像太平鸟这样的国民品牌零成本出海，让海外华人甚至是国际友人第一时间接触到来自中国的快时尚，这无疑将是品牌国际化的重要一步。

双方还宣布了一项三年期小目标——截止2020年，依托阿里巴巴海量极具消费力的用户以及大数据能力，天猫将推动太平鸟实现线上线下双百亿。

天猫方面表示，十年前，天猫为品牌开拓中国的互联网市场，而现在，则要真正孵化民族品牌、国际化企业，天猫会系统性提供解决方案，和太平鸟一起探索新的蓝海。

这项极具想象力的新零售战略合作以太平鸟线上的高速成长、线下成熟的门店体系奠基，而借助天猫新零售体系，最终推动品牌反哺线下、辐射海外。

据悉，自2008年上线以来，太平鸟在天猫就增长迅猛。去年双11期间，短短六分钟内，太平鸟“双十一作战室”的电子屏幕就从零跳到了九位数，宣告着太平鸟单日销售额突破亿元，不断刷新纪录。太平鸟更是连续五年入围宁波市“纳税50强”企业。

亮眼的电商业绩也帮助太平鸟成功上市，2016年12月，证监会核准了宁波太平鸟服饰的IPO申请，太平鸟集团董事长张江平在解读“逆风高飞”时称，这是拥抱马云，发力网红经济的结果。

据太平鸟最近公布的半年报显示，在电商等高增长驱动下，太平鸟集团上半年收入取得双位数增长，其中电商零售额同比增长高达近37.8%，而天猫更是以近50%的同比增幅领涨线上。太平鸟预计，2017年全年天猫成交规模将接近30亿。

另据易观报告显示，天猫平台独占近八成线上服饰B2C市场份额。而互联网对服饰行业的影响力，早已不止于线上，通过天猫新零售、天猫出海，正在不断推动品牌实现线上线下叠加式增长，一店辐射全球。

今年7月份，商务部发布的《中国零售行业发展报告（2016/2017）》显示，天猫新零售作为线上线下融合的典型代表，被写入政府报告。报告断言，零售行业多业态跨界发展将成主流，社会零售已进入黄金期。

以拉夏贝尔为例，截止目前，天猫已经联手拉夏贝尔打通了线下1000多家门店，在门店发货等全渠道融合方面持续发力，拉夏贝尔天猫官方旗舰店有超过60%订单量通过线下门店发货，这极大的释放了线下门店的服务能力。拉夏贝尔更是在招股书中称，计划在未来3年新增3000家打通线上线下的新零售门店。

而海澜之家、波司登等国货品牌，也已经跟随天猫全球化战略，通过天猫出海开拓东南亚以及更多海外市场。

波司登总经理赵学军称，澳大利亚位于南半球，和中国正好季节相反，通过反季销售，可以实现半年卖国内，半年卖澳洲，最终羽绒服全年卖。

业内人士分析指出，太平鸟此次与天猫新零售双百亿计划启动，将帮助太平鸟真正实现线上线下叠加式增长。