苏宁示好“明日消费主力军” 从“大学生经济”入手

作为行业观察者，其实也容易先入为主，形成固有印象，从前我们认为创新求变是BAT这些互联网公司才会去做的事情，结果刷一刷知乎，却发现苏宁这么个浓眉大眼的“传统企业”居然跑到知乎去炒作卖萌了，实在令人意想不到。

正当开学季，大一新生们刚刚进入象牙塔，然后社交网络忽然兴起了一阵“大学生活费到底多少才合适”、“男生女生谁的消费水平高？”的讨论，比如这个浏览量两万多的知乎热门问答。

当各路知乎用户开始为生活费争辩的时候，苏宁的官方认证号忽然跳了出来，开口就是“没有调查就没有发言权”，然后煞有介事公布了苏宁自家的《大学生生活水平调查》，号称是“用科学的方法，研究了一下校园消费现状和趋势”。这份报告看起来相当详实，从各个角度分析了当下大学生的消费水平和生活方式，看起来苏宁是早有准备，甚至这份知乎问答，就有蓄意炒作的嫌疑。

但这些都不是重点，重点是，苏宁这份调查报告最后，声称要在新学期的开学季，给所有大学生发生活费，并且声明，是“货真价实、真金白银”的生活费，不是一般的购物券和消费金融产品，笔者惊诧之下，联系了苏宁的内部人士，得到的消息是——苏宁将在2017新学年，给拥有学信网认证的、大一新生中的苏宁学生会员每月发放生活费，其中包括无敌券和现金。苏宁易购将为此提供主页入口和持续一年以上的活动支持。

如果真像苏宁官方知乎帐号所言，苏宁给大学生发生活费的事情属实，那么这件事情，还真算是具有企业社会责任感，而且有着相当长远的眼光。要知道，大学生是未来消费市场的主力军，而苏宁通过发“生活费”这件看似慈善的行为，进入校园，其意义之大，远超营销事件本身。

当代大学生物质和精神需求日益发展，消费观念日新月异，将来这群象牙塔中的孩子也将步入社会，成为消费主体。年轻人的消费习惯以及审美与上一代均存在很大差异，其中最为明显的，便是年轻人更喜欢网络购物。同时，年轻人喜欢新鲜感，热爱有趣的事物，因此对品牌形象的要求也比较具体。

众所周知，消费人群的变化必然引起品牌重塑的变革，在大多数电商平台还没有意识到品牌重塑重要性之前，苏宁率先出击，快速推出新的营销策略，加强对品牌形象的建设，针对年轻消费者进行传播，进而占领消费阵地。

苏宁完全可以通过在校园这一系列充满诚意的运作，获得了年轻人的信任和支持，培养正确的消费观，为未来打造高质量的消费群体，赢得年轻人，就是赢得未来。