办公室B2B零食平台领蛙获数千万元A轮投资

近日，办公室零食B2B电商平台“领蛙”宣布获得由长岭资本投资的数千万元 A 轮融资，在本轮融资后，领蛙将计划进一步技术升级，做透杭州和上海市场，未来再向其他城市拓展，同时领蛙将加强自身品牌打造，增强企业对品牌的认知和信任。据悉，早在 2015年，领蛙就曾获得杭州多牛资本、银杏谷投资及乐创会等投资方的数百万元天使轮融资。在今年 4月获得志拙资本投资的数千万元Pre-A 轮融资。

本轮投资方长岭资本合伙人蒋波表示，中国数亿上班族在8小时工作时间内未被充分服务，办公室零售服务将成为办公室人群的最直接触点和他们获取各类即时性商品和服务的门户。在这个市场中，他们看好领蛙之前两年的积累及能力互补、执行力强的团队。

据托比网记者了解，领蛙是杭州领带蛙网络科技有限公司旗下一家致力于办公室零食的B2B电商平台，其专注于为企业解决零食的采购和配送需求，希望通过创新的一站式管家服务，降低公司采购和管理成本。据了解，目前赛道里玩家超过三十个，领蛙作为最早入场者之一，已进入杭州和上海两个城市。其发展可分为两个阶段：第一阶段主要做的是互联网企业零食福利，由企业买单。第二阶段，开始突破传统企业，开发扫码支付系统，由员工自行支付购买。目前，其两种模式并行，企业福利和员工自行购买的比例为 1:9。

值得一提的是，除业务模式变化外，领蛙的货架也进行了升级，一方面是外观升级，另一方面是智能化升级，加装了带支付发声的摄像头及通过人脸识别抓取用户数据。

创始人胡双勇表示，经过在杭州两年的积累，领蛙已摸索出可复制的精细化运营策略、供应链和商品结构。虽然 BD过程可能会遇到对手补贴、抢点位的情况，但长期占据点位的关键还是自身运营的能力。

胡双勇认为领蛙的优势体现在三个方面：首先是选品和精细化运营。通过人工+智能选品系统及对用户偏好分析，做到千店千面（即根据每个企业员工的喜好，提供不同的零食），未来还希望做到千人千面。其次是完成了系统数据打通。领蛙自主开发了进销存系统，且和整个客服系统、客户系统打通，做到对整个销售链条的动态监控和即时反映。在这个系统中，运营人员还能进行线上培训和学习。最后是领导团队都有丰富的工作电商，其核心成员也分别来自市场营销、B2B、快消零售供应链等行业，都有着丰富产品设计、供应链管理及销售体系管理运营能力。

据悉，领蛙入驻企业的标准是：一是企业员工须超过 30 人，二是点位最低月流水须超过 1000 元，三是有贴近员工的货架空间。目前，领蛙在杭州已铺设点位 1000 多个，进入上海市场后，三个月内铺设点位近千个，已入驻企业包括滴滴出行、美丽联合集团、智联招聘、顺丰、大华、海康威视等。