中商惠民野心勃勃，爱鲜蜂浴火重生

主打O2O生鲜品牌定位的爱鲜蜂，近年来几乎处在悬崖边缘，在市场的激烈竞争中，爱鲜蜂一直在寻求改变，而随着第一家与中商惠民合作的便利店落地杭州，也打消了外界对其即将被收购的猜疑。

在B2B快消领域占据半壁江山的中商惠民，拥有强大的供应链体系，凭借着其丰富的品类、低廉的价格已经在线上取得了很大的优势。中山惠民帮助便利店解决了选品和配送的问题，使得传统一级二级批发模式渐渐转向电商模式。

一般从厂商到终端要经历4-6个环节，中间商会从中赚取20%左右的差价，而且订货周期不好预测，批发商往往要凑满一车才能送货，这导致商户需要提前囤货，增加了库存成本和经营风险。中商惠民通过自营电商链接品牌与终端便利店，自建仓储物流中心，缩减中间环节，优化匹配效率来降低用户采购成本，然后根据对终端的粘性、覆盖广度来提升向上议价权。这种做法和京东做综合电商平台的模式是相似的，简而言之，快消B2B也只有通过重资产的自营才能抢占绝对的市场话语权。

可是这一模型的问题在于，快消品有淡旺季之分，这使得原本就需要以规模化的生产来均摊成本的品类，难以保证销量，无法从厂家那里拿到更低的价格，加上平台初期推广时需要拿一些优惠来补贴商户，所以对于资金端的考验非常严峻。倘若账期预测不足，出货高峰的窗口将变小，库存周转也会出现巨大问题。

既然中小便利店供应链上下游层级混乱且复杂，索性中商惠民自己来做便利店，全面渗透各个环节包括终端客户。于是今年年初就与爱鲜蜂建立合作，B2B2C模式的便利店应声而起，浩浩荡荡杀进线下参与C端的竞争。

从获客角度来说，目前线上渠道已接近红海，获客成本与竞争度已超出本质，反观线下，用终端去反切入口，实现线下线上互相引流，获客成本反而可以实现效益最大化。

所以，中商惠民利用自己掌控力强的便利店去获得便利店真实信息反馈，在线下通过爱鲜蜂便利店也能够盘活爱鲜蜂的线上平台，这样的合作有利于中商惠民加强对C端的控制，为它进一步拓展社区衍生服务铺平道路。

中商惠民早前就有尝试过自营店，在一些加盟店中尝试了彩票、快递代收业务等2C业务，但奈何没有终端数据，无法驱动订单输送，并没有形成一定的气候。

如果盒马生鲜可以成功，那爱鲜蜂为什么不可以复制。便利店进入新零售时期，只有通过线上线下的同时协动，1+1大于2的命题才会成立。