除了无休止的选品备货，旺季期间亚马逊卖家还可以做些什么？ -

今年亚马逊Prime Day销量增长了60%，亚马逊有望再次成为今年的网络购物季销售冠军。正如人们在这几年看到的那样，Prime Day已经对其他购物节日的开始时间产生了影响。如果你想要借助这些节日（如黑色星期五）获得额外的流量，建议你现在就开始准备。

以下是一份“准备”清单，确保你完成清单上的所有事，为亚马逊购物旺季做好充足的准备：

1、加大广告宣传

做好亚马逊在线广告是充分利用Q4购物旺季的第一步。

你需要从这3方面入手：1、关键词；2、广告系列；3、广告组。

（1）关键词——广泛匹配、词组匹配、精准匹配

评估现有的关键词，了解它们的表现。如果你选择的关键词不在产品页的内容中，广告将无法出现在搜索结果中。

将与产品有关的特定关键字或词组的组合在一起，包括否定关键词，就好比礼服鞋卖家不会希望页面显示运动鞋的广告一样。

此外，不能忽视长尾关键词的研究，长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，因为长尾词的目的性更强。

（2）广告系列

将你在上述步骤中创建的关键字，应用于相应的广告系列。多选择一些客户用来查找产品的短语，单个词的关键字尽量不要太多。

查看过去的广告系列，将其按类别、品牌、畅销品等进行分类，分析表现较差的广告系列避免出现同样的失误。

在创建广告系列时尽量使用一致的结构，能避免为同一个产品创建多个广告系列。

先运行自动广告系列一段时间，然后查看卖家中心 “Search Term Report”（搜索词报告），将最“抢手”的搜索字词放到手动广告系列中，并提高每次点击付费（CPC）竞价。

（3）广告组

每个广告组包含10-20个关键字，将它们分解成几个小的相关组，从功能、收益、CTA（Call To Action）等方面进行考虑。

在每个广告组中创建2-3个相似广告进行比较，注意使用不同的关键词。分析类似广告的表现，挑出表现较好的，删除效果不佳的，再调整CPC竞价，找到你的最佳竞价。此外，可以适当研究竞价的规律，看是否有可遵循的模式。制作广告组时，除了使用特定的相关关键词，还要添加部分普通关键词。

建议记录下每个关键词的竞价详情。

在创建点击付费广告时，要有一定的战略意识：首先确定要宣传的产品，以及如何创建这些产品listing。这意味着你需要为每个产品广告制定一个明确的目标。毕竟目的不同，例如推出新产品、清仓、盈利等，创建出来的广告侧重点也是不同的。

产品价格

亚马逊FBA开始收取长期存储费用，将导致卖家运输成本上升。另外，亚马逊假期销售旺季到来，制造商会在这段时间稍微提高商品价格。下半年，你的销售成本很有可能上涨。

如果你正在尝试推出新产品，现在不是快速提高商品价格的时候。但为了尽量减少损失，你可以过几星期再调整产品价格和投标竞价。

加入返校购物季

2016年的返校购物季受Prime Day影响，比预期时间更早开始，在8月中旬就达到顶峰，到9月返校商品的销量就非常低了。而且这几年父母亲都就提早(开学日之前)为孩子购买开学必备的东西。因此，在Prime Day营造的购物气氛消失之前，就开始你的返校购物季促销是个不错的选择。亚马逊也是看中这一点，专门在网站上添加了一个返校购物季产品登陆页。

借助时机清仓

Prime Day过后，很多卖家收到了许多负面反馈和差评。如果你也是这样，那么这是一个优化listing的好时机，认真阅读用户评论，调整产品描述、图像等。

同时，这也是一个清理库存的好时机，特别是那些你长期存储在FBA的商品，抓紧清仓，避免缴纳长期存储费用。

保持信息敏感度

2017年的黑色星期五是11月24日，你需要提前几周开始销售预热，也能营造紧张的气氛，告知消费者要开始购物了。

11月27日是网络星期一，销售电子产品、家用电器、玩具、宠物产品或BMVD（书本、音乐、视频、DVD等）的卖家，在当天提供给力的折扣会为你带来更多的销量。

在产品创意、寻找经销商、业务拓展等方面，最主要的是要多做研究。加入私人社交媒体卖家群；阅读免费的卖家指南；尽可能多地参加零售会议，如过去的ASD Market Week （拉斯维加斯国际日用消费品及礼品展览会）以及9月份在西雅图举行的Sellers’ Conference（卖家会议，原本的SCOE）都能为你带来新想法，挖掘到到很多新奇的产品。