搅局者李思廉：这次一口气拿到77个酒店，我们是赢家！

万达融创富力的战略发布会上，向来激进、说话不打草稿的孙宏斌上台打头阵，不过这次，他像换了一个人似的，破天荒低着头照本宣科，中间只抬了一次头，一扫昔日的激情与亢奋。

末了，才补上一句：“对不起，这一辈子第一次念稿”，不满之情溢于言表。

紧跟其后的李思廉则上台笑意盈盈地宣布：“这次一口气拿到77个酒店，我们是赢家。”

而压轴的王健林，以主场的姿态上台圆场，“融创、万达、富力合作一共只谈了一个月，三方都是赢家。”

若不是，开场前一小时，已经就座的媒体被请出发布会现场等候，发布会现场的背景板也随之换了又换，贵宾室的门内开开合合还伴随着玻璃杯摔地的声音，我们就还以为真如王首富所言，“一直在谈笑风生”。

不管是当时的贵宾室内，万达、融创、富力正经历着一场惊心动魄的商业谈判也好，还是只是喝着茶谈笑风生和真的在等打印机也罢，都掩盖不了一个事实：半路杀出的富力搅了这一场局，以6折的低价接手了把原本由融创收归囊中的万达旗下77家酒店。

在这场看似“三赢”的牌局里，就像王健林没有想到会这么快被银行盯上、孙宏斌没有想到融创现金流如此紧张一样，谁也没想到名不见经传的富力会转手捡了个大便宜，而这一切的幕后推手就是富力双雄之一的李思廉。

事后，李思廉接受采访时透露：“我们没有谁主动沟通。就是一些聚会碰到，就聊起来。刚才一开场我就说了，因为大家都是公司的创办人嘛，创办人都挺爽快的。我们大家都是各自企业的创办人，还是有中国人的传统，就是都有我们的信用，大家一讲，一握手，就让团队去做文件的工作，所以效率挺高。我想我们这个交易前后决定都很快的。”

那么，在如今山头林立的房地产圈，富力的实力也不是特别强，相比“国民公公”王首富、“拿地土豪”孙宏斌，李思廉的名气确实也不算大，他到底凭什么仅用一周时间就截了孙宏斌的胡，让这一场“二人转”变成“三个人的电影”？

说到李思廉，就不得不提到他与王石之间的“较量”。土生土长的香港人李思廉，目睹香港地产商崛起的全过程，深受李兆基、李嘉诚、郑裕彤这些在80年代财富高速增长的顶级富豪影响，尤其是香港新鸿基以商业物业来平衡住宅物业可能出现风险的模式。

于是，从2004年开始，李思廉就决定为富力地产求变，一脚踩着万达专业的商业地产开发模式，另一脚踏在万科纯住宅开发模式上，以31.6亿元拿下北京广渠门120万平方米的土地，打造了集居住、商务、购物、娱乐为一体的富力城。

就在项目开销如火如荼之际，李思廉出席2004年的博鳌房地产论坛，老大哥王石一把拉过李思廉，以过来人身份毫不客气地点名批评，“商业地产项目很难取得较高比例和长期的融资支持，如果搞出租型商业地产而自身没有资金实力，则必死无疑；如果搞出售型商业地产，则会遇到经营管理上的致命麻烦。”

这时的李思廉没做解释，只回答了一句：“你放心，我们一定会做得很好”。果然，这一年结束时，仅北京富力城项目，就给集团带来了30.7亿元的年销售业绩，这一数字几乎等同于富力在广州的全部业绩。

很快，到了2007年，李思廉就以180.7亿元的身价，位列新财富中国富豪榜第三位，排在碧桂园的杨惠妍和许荣茂后面，而这时的孙宏斌以26亿元排在第123位，王健林则以20亿元位列第173位。

不过，发展到顶峰时也相伴着停滞不前，2008年后，始终坚持住宅、商业并举的富力遭遇资本寒冬，发展速度明显慢于竞争对手，开始离开一线阵营。

两年后，王健林就以401.1亿元，位列当年新财富中国富豪榜榜首，从此以后，李思廉在富豪榜上，只能看着王健林的财富不断攀升。

如果说李思廉不着急，那是不可能的，但是对数字极为敏感的他，对数学与人生也有着独到的看法，他说：“数学很严谨，要求证明100%，没有任何瑕疵，但是我们的人生却是充满遗憾和不完美，不可能没有瑕疵，无法像数学得论证一样100%完美，我们就是要在这不完美的人生中不断努力，走向成功，实现我们的人生理想。”

所以，面对争议，李思廉依然坚持走自己的路，因为他有他的执着。就像对于富力搞足球，很多人批评富力劳民伤财，不务正业。

但是李思廉却有本事在“尘埃中开出花”，给出了一个让人拍案叫绝的答案，“足球肯定是没得赚，但是我们不叫亏损。足球要这样看，它对于我们这一类型的全国性发展的公司是一种宣传与推广，因为和地产不同的情况是足球的见报率很高，这点不得不承认。足球所有的开支控制在销售额的1%之内都可以接受，比如富力能够卖300亿，那么足球开支可以在3个亿内。而且多退少补，足球多花了钱，广告投放就少一点，这也是可以的。”

就是这样稳扎稳打、步步为营的李思廉，潜伏多年最后以耐力取胜，在万达紧缺现金流，而孙宏斌一时半刻拿不出那么多现金的关头，一下子掏出199亿，一口吞下万达77家酒店，夺走了孙宏斌垂涎已久的肥肉，也收割了王首富南征北讨多年的心头肉。