如何从消费者角度来优化主图？

大家要知道在产品中期时候对于我们宝贝来说，什么数据最重要，转化率？收藏加购？其实都不是，点击率才是重中之重，很简单的来说不管是直通车，打造爆款还是正常推广，最初主要的核心点都是优化点击率。那么点击率就真的这么重要吗？

一、点击率低带来的后果

1、如果你的点击率长期较低的，系统会排查认为你的产品不受大众的欢迎，因此他会降低你的曝光，降低你的权重，所以你的产品也就越卖越差，直至淘汰。

2、直接影响到直通车的质量得分，质量得最关键的组成因素就是创意质量分，他是跟点击率的高低息息相关的，如果点击率低了，那么就算你质量分再高也会掉下来。

3、为了维持直通车的排名，根据直通车的扣费公式：单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/你的质量分 +0.01，所以想要维持曝光，就必须要提高关键词出价，而造成扣费的增加。

大家都知道点击率高低的最关键的影响因素就是主图，很多人的主图点击率不好就一直怪罪在不会美工上，或者直接说美工不给力，图不漂亮。但是谁说的漂亮的主图点击率就一定高呢？今天我们来抛开所学的美工技巧，回到产品本质上来想想如何去优化我们的主图。

我们要对消费者的点击行为进行分析，我们产品的展示主图一定要显眼，这样才能脱颖而出从而提升点击率。我们在淘宝去任何一个关键词，例如绿茶，在下图上你的目光首先集中在哪个上？

我们要知道在一个展示页面内，特别是pc端，一次性展现的产品是非常多的，竞争也是非常残酷的，我们不提倡标新立异，但是我们提出有心意，所以为了提高我们的主图点击率，最重要的一步就是要吸引目光。那么如何使我们的产品有差异化？

（1）模特的姿势

安排 现在很多产品基本一样，主图描述方法基本都是第一个姿势，那么我们是否可以从模特的姿势角度上面去做文章呢？

（2）颜色的差异

我们在主图制作的时候可以根据类目的主图特点来设计一个与周围其他产品的颜色反差比较大的，用亮丽的，饱和度高的颜色他也会非常的吸引眼球。

（3）特殊主图

很常见的几种

①美工跑啦。

②新颖的p图，如上图

虽然这些趣味图会带来很多点击，但是其实这样的流量会非常的不精准，所以小编并不推荐中小卖家去使用这类型的图片，我们能够引流而不能消化，会起到反向作用。

（四）从客户需求角度去设计

消费者都是带着自己的需求才来购物的，大词进入对于我们来说他的需求点是不可把握的，但是如果是搜索的长尾词呢？他所需求的属性就非常的准确了。

自然引流词的来源。我们可以通过生意参谋的单品分析来看，然后根据引流关键词的属性来设计制作产品主图。

3.消费者的潜在需求

当我们买大件产品的时候我们是不是会思考，这么大的东西，我应该怎么运，怎么装，怎么搬来家里啊。是不是很头疼？我们在选择的时候是否是会带着这样的担忧？那么，既然我们自己会有这种担忧，那么买家不会有吗？

于是，我们的主图上是否可以有送货上楼，安装到户，这类文字呢？ 其实对于主图来说，可以讲的很多，也可以说不多，只要以消费者为本，以人为本，怎么做都不会错！

http://www.maijia.com/news/article/378914