选品攻略：切忌过度依赖第三方软件，竞争对手的缺陷是突破口

一、切忌过度依赖第三方软件工具进行选品。据业内人士阐述，目前众多跨境电商卖家在自身的独立判断能力上还较为欠缺，大部分卖家都会选择根据第三方软件工具进行选品，并且，针对工厂的选择上，也缺乏相应的市场调查。“单纯的依靠第三方软件进行产品的筛选并不可取，最直观的表现在有可能这些软件选品筛选上数据时间落后一年至半年，这就会导致恶性循环现象与日俱增，最好的办法还需要有自身主观的判断，人工进行实地市场调查，确保数据的真实有效。”

二、注意产品类目的Best seller。在选品过程中筛选出Best seller的具体情况，再根据这些Best seller分析市场的总体需求状况，与竞争对手进行合理比较。

三、了解TOP100里同类型的产品重复数量。如果一款产品在同类目产品TOP100里出现频繁，那么也就意味着自身产品进入机会相应减少，因此，了解TOP100里同类型的产品重复数量这一关键环节不容小觑。

四、关键词。根据产品的关键词进行搜索，了解当前产品的数量运营情况，数据越大，竞争相应更加激烈，这也是前期运营新产品需要考量的一个不可或缺的重要因素。

五、竞争对手才是最好的老师。精明的亚马逊卖家都会想办法优化自己的Listing，他们总希望通过进一步的调整来提高其产品的销量，那么如何优化自己的Listing呢？业内人士表示，最好的方法就是查找竞争对手的差评，分析对手的产品或品牌大体上是否存在特殊的缺陷，再将这些缺陷视为自己改进listing的不断源泉，最终在困境中脱颖而出，遥遥领先。

主关键词下最好的Listing分析之道包括如下几点：

第一，产品的表现。

第二，产品的评分等级。

第三，产品的评分数量。

第四，产品的价格。

第五，产品的材质。

第六，产品的颜色。

第七，产品的发货方式。

第八，产品的好评差评。

第九，产品的投资回报率。