对支付宝来说 进军海外 必须做也不得不做

近日，蚂蚁金服宣布与韩国即时通讯软件Kakao达成合作，Kakao即将成立移动金融子公司Kakao Pay，Kakao Pay将会打通支付宝在韩国已接入的3.4万商户，并共同拓展更多韩国移动消费场景，同时支持Kakao Pay和支付宝两种支付方式。这也意味着韩国用户可以在越来越多的线下场景使用Kakao Pay支付，中国游客用户则可以在这些场景直接使用支付宝支付。

Kakao是韩国首屈一指的即时通讯软件，虽然中国媒体一直将其称为“韩版微信”，但其实它比微信还要早大约一年。即使面对日本移动社交应用Line的冲击，Kakao依旧在韩国市场独占鳌头。曾有数据显示，Kakao在韩国智能手机用户中的渗透率高达95%。其股东也有中国公司腾讯的身影。

此次合作，对Kakao也有很多好处，最大的好处是支付将会继游戏之后的又一大“现金牛”业务。同时，布局线下支付将会使用户粘性进一步增强，与线下场景的连接将直接提升其未来的想象空间，支付也将成为“现金牛”业务。

对支付宝而言，搞定韩国最大社交应用的支付这一环，就相当于拿下了韩国线下支付场景的大壁江山，尤其是占了腾讯的坑(腾讯是Kakao的股东之一)。在韩国市场，支付宝先下一城。

上表盘点了自蚂蚁金服成立以来海外投资并购的8宗事件。当然，不仅是投资收购，蚂蚁金服在海外还有更多的合作案例。

可以发现，蚂蚁金服是从2015年才开始在海外进行投资，并在去年底至今年初开始加快速度。主要投资亚洲国家的金融科技公司居多。

无论是合作还是投资并购，蚂蚁金服的策略是“跟随中国游客走出去“。为何开始加速在海外投资，又会对其他中国互联网金融公司的发展有何影响呢？

从表面上看，蚂蚁金服扩大海外投资是因为实力增强，蚂蚁金服的互联网金融模式已经广受资本认可，在国外的影响力也有了很大提升。但不能忽视的一点是，其海外扩张且速度加快，与国内市场份额不断下降，用户增长接近饱和的境况不无关系。

2015年蚂蚁金服刚开始对外投资时，国内74.31%的第三方移动支付市场份额仍然在支付宝手里(易观智库报告数据)，此后，微信争夺用户越来越多，根据易观智库的移动支付报告显示，2016年第三季度，支付宝的市场份额下滑到50.42%，财付通活跃用户数(8.33亿)也已超过支付宝(4.02亿)一半。国内市场份额的下降，使得蚂蚁金服患上了“焦虑症”，除了不断折腾社交功能之外，另一条路就是加快海外布局，在海外先于对手获取更多用户。根据蚂蚁金服的规划，未来三年用户将有30%来自海外，未来十年用户总量将达到20亿，其中60%来自海外。20亿用户相当于世界人口(2025年预计世界人口总数将达到80亿)的四分之一。正是这一目标驱动，加快海外投资不言而喻。

其次，蚂蚁金服的海外摸索期已经过去。这段漫长的摸索期可以追溯至2014年，刚开始主要以合作为主。但仅限于汇兑和退税等服务。中国企业国际化之路的主要障碍是企业管理、人才招募、语言文化差异。但这三大主要障碍被蚂蚁金服一一打破，最根本的方法就是企业管理方式。在投资印度支付公司Paytm之后，第一要务便是调派蚂蚁金服的团队驻扎在Paytm的办公室，手把手教，实打实干。Paytm的用户数不仅猛增，也强烈认同蚂蚁金服的这种打法。企业管理成功输出，人才招募和文化造成的差异就不再是问题。跑通了海外投资并购的路径，剩下的就是快速复制，抢占各国市场。

互联网金融并没有成功模式可以探索，而蚂蚁金服模式渐渐成为标杆。中国的移动支付发展最为成熟，在收购中被收购方也带着一种模仿学习的心态，某种程度上讲，这也是一种“模式输出”，是蚂蚁金服的影响力不断提升的结果。

随着蚂蚁金服的旗开得胜，海外市场争夺之战也将徐徐展开。如果说之前京东投资ZestFinance等都是因国内业务发展所需，那么蚂蚁金服的收购案是在布局海外生态。未来将会有更多的中国互联网金融公司踏上海外投资热潮。

最后，是否可以猜想，如果与Kakao的合作成功，那么与社交应用合作布局线下消费场景的模式可以接着往后复制，各国的即时通讯软件(比如日本的社交软件LINE)会不会成为蚂蚁金服的下一个目标？