华为余承东：美国市场很重要

讯 1月7日消息，华为消费者业务CEO余承东昨日在美国拉斯维加斯CES大展期间表示，美国市场是个很重要的市场。并称，美国市场我们需要一些时间，赵科林回来的工作之一也是加强美国市场建设。
 
余承东指出，我们在美国市场，今后也会在电商方面做一些尝试，跟美国企业的合作也会加强，华为的高端产品也会进入美国。在美国，不仅有准备进来的荣耀品牌，华为品牌也会在美国做。
 
“双品牌的策略，是考虑到电商策略和渠道的扁平化。高端品牌还是华为。之前我们在美国，策略和队伍不够强，一些调整方面还是慢了。” 余承东强调。
 
以下是余承东此次分享的主要内容整理：
 对华为来说我之前说过，如果过去两年没有死掉——要知道过去很多手机厂家都消失掉，未来三到五年，中国市场大部分厂家都会消失掉，全球也就剩下三家——2014-15年我们没死掉，我们就活下来了，2016-17年，是决定我们能否成为是市场领导者的关键。
 
未来我们在中国市场的份额还有很大增长空间。而且我们希望2016年能在高端份额占比成为第一，在这个市场上，占有率低于10%几乎无法生存，低于15%无法盈利。不盈利就很难持续投入研发；不投入消失的更快。
 
我主动分享一个消息，Mate8发售不到一个月，已经超过100万台，前两周的销量是Mate7的十倍。现在有友商在黑我们，如果企业心用歪了，只会走的更偏、更衰弱。出问题的时候，要从自身找原因，内因是根本。我希望整个行业有和谐健康的发展。
 
在中国有些互联网公司的做法值得学习，有些也不值得学习。有些企业的底线比较低，我不想攻击谁，大家还是应该良性发展。中国企业的心态，一般看不得同行做得好。很多国内同行不是长跑型选手，最值得学习的，还是国外的一些企业。
 
我们进入这个领域，越往后走，越看到自己的差距。华为渠道、品牌等各个领域都需要提升，我在智能终端领域，还在寻找一个时机，推出一个遥遥领先对手的“大杀器”。在设计领域，很多人说手机同质化，PC这么同质化的东西，都有差异。
 
美国市场是个很重要的市场，和谷歌合作的Nexus 6P获得一致好评。我们在美国市场，今后也会在电商方面做一些尝试，跟美国企业的合作也会加强，华为的高端产品也会进入美国。美国市场我们需要一些时间，赵科林回来的工作之一也是加强美国市场建设。
 
欧洲市场起来了，美国和日本是下一个目标。我们海外很多国家的节奏比较慢，赵科林回来就是帮助构建海外的队伍和能力。
 
美国市场重点销售Nexus 6P。在美国，不仅有准备进来的荣耀品牌，华为品牌也会在美国做。双品牌的策略，是考虑到电商策略和渠道的扁平化。高端品牌还是华为。之前我们在美国，策略和队伍不够强，一些调整方面还是慢了。
 
我们在消费品业务还是新品，我管这个业务四年多来，屡败屡战，现在得到消费者的认可。我们不仅要制造大国，还要成为品牌大国。中国很多企业对品牌一点概念也没有，还有很多东西需要学习。我们强调科技和时尚一定要有融合。
 
“千县计划”已经开始实施，我们的覆盖还不够，VIVO、OPPO覆盖量很大，我们的覆盖量会超过他们，但是在店面的数量上可能不会。我们有我们的方法，完全抄袭别人，没办法取得成功。
 
营销最核心的本质，是做好产品质量和体验。在互联网时代，有些企业靠信息不对称，在线下取得优势，这些企业只能在小众市场生存，你隐藏身份，冒充韩国、日本产品，未来很难成为主流身份。
 
华为Watch的表现非常好，销售数据目前还不发布，但是跟智能手机的两没办法相比。我给手表团队的定位是最好的手表，没有之一。
 
华为会给消费者BG多一些自由度，B2C业务与B2B相比，需要决策非常快，让生产关系解放生产力，按照B2C的规律来做。如果完全按照B2B的模式，华为消费者业务早就死了，我们的一些同行就是例子。
 
这个行业新技术在不断涌现，要在恰当的时机切入，我们还是有很长的路要走。