全年营收超80亿，华东大卖逆袭TikTok类目Top1

必须承认的是，TikTok等跨境平台的出现让更多品牌和卖家走上了致富之路。

据报道，近日，华东知名家居大卖恒林股份发布了2023年全年业绩报告以及2024年第一季度财报。报告显示，2023年全年，恒林股份售出了近1000万张办公椅，约200万个软体家具，成功实现超80亿元的总营收，同比增长25.78%。

年销80亿 图源：恒林股份

此外，虽然过去一年恒林股份的净利润出现27.32%的下滑，但幸运的是，这种涨营不涨利的情况很快得到抑制。该公司2024年第一季度财报显示，今年第一季度，恒林股份实现营业收入23.54亿元，同比增长38.98%，净利润1.03亿元，同比大涨31.20%，其中跨境电商业务成为其增长最快的业务板块。

事实上，恒林股份2019年才正式涉足跨境电商业务，彼时该平台主要在亚马逊平台上销售自有品牌产品，随着中国新兴跨境平台的逐渐崛起，恒林后期又将海外业务拓展到TikTok和Temu等电商平台。

需要注意的是，恒林股份虽然是跨境电商领域的后来者，但其相关业务的发展速度却超过了许多同行。

在2023年财报中，恒林股份强调，过去一年其加大了TIkTok电商业务的投入力度，并成功用不到一年的时间在TikTok平台实现了家居类目销量第一的傲人成绩。而今年Q1的财报则直接指出，公司营收利润的双双增长“主要系报告期跨境电商销售增长所致。”

跨境电商业务带动恒林股份业绩增长 图源：恒林股份

2019年正式入局跨境电商领域，不到五年就将出海业务打造成公司业绩增长的第二曲线，恒林股份的国际竞争力可见一斑。

不过，从宏观层面上看，自身实力并非恒林股份实现跨境突围的唯一倚仗。

一方面，海外市场的巨大潜力是首要前提。市场研究机构Statista的数据显示，2024年全球家具市场规模将达到7650亿美元，预计2024年至2029年间这一数值还将以3.79%的年复合增长率持续增长，并于2029年达到9217.5亿美元。另一份数据则指出，全球办公家具市场规模为608亿美元，预计到2028年将增长至774亿美元，复合增长率为4.05%。

全球家具市场规模将持续扩大 图源：Statista

另一方面，TikTok等电商平台的崛起给恒林股份提供了一把掘金的好铲。数据显示，截至今年4月份，TikTok在全球范围拥有15.6亿月活跃用户，位列最受欢迎的社交媒体排行榜前五。并且TikTok的流量转化能力也十分优秀，Appfigures公布的全球应用程序收入排行榜显示，今年2月，TikTok以1.89亿美元的成绩成为全球收入最高的应用程序。

TikTok是全球收入最高的应用程序 图源：Appfigures

一边是海外市场大把的掘金机遇，另一边则是TikTok平台的高流量曝光，再加上优质的产品和恰当的营销手段，恒林股份能一年狂卖80亿也就不稀奇了。

值得一提的是，该公司曾公开表示，未来还将不断升级跨境电商团队建设，持续围绕品牌化、专业化发展，努力提升线上渠道覆盖率和市场占有率。不难想象，随着恒林股份不断加强对跨境市场和电商平台的布局，未来其海外业务还将更上一层楼。