[干货]用好货，引爆618全店增长！阿里妈妈商家经营秘籍，就藏在今天这场直播中！

每年5月，都是电商行业最热闹和最忙碌的时间之一。

今年淘宝天猫618将在5月20日正式启动，比往年足足提前了10天！这也意味着，今年，淘系商家将迎来“史上消费需求爆发最长周期”的618。

为帮助商家更好地抓住前置好时机，阿里妈妈为不同类型商家量身打造“增长三件事”。

除了在「人」上下功夫，本次618，「货」也成为阿里妈妈强调的重中之重。好货是生意立足的基础，对于好货商家而言，大促周期的变长，也让多次打爆店铺货品成为可能：商家可以在预热期做好前置蓄水，初步圈定大促目标人群；爆发期则可以借助阿里妈妈产品能力及平台大促政策，实现产品的高频增长。

本次618，阿里妈妈以「618全站助推，全局增长」为核心，携手AI产技力量与空前激励政策，重磅投入。

在5月16日阿里妈妈商家增长陪战周-好货驱动型商家专场上，我们找到了清晰的商家经营爆发路径。

货好价也好，可如何卖的动才是关键

刚刚过去的“五一”假期，出行的人流涌动，“仿佛每个城市都来了1亿人”，消费需求也得到全面释放：据商务部商务大数据监测，全国重点零售和餐饮企业销售额比去年同期增长6.8%，36个大中城市重点商圈客流量同比增长15.1%。

这说明，结构性变化带来的消费分层，让今年的五一消费市场一片热辣滚烫。

五一消费的强势回归，也让很多商家对接下来的年中大促——618充满了更多期待。

另一方面，618前后，总是有不少商家反映：明明我的产品性价比更高，为什么就是卖不动？

分析起来，“好货难卖”可能有以下几个方面的原因。

首先，受“酒好不怕巷子深”观念影响，忽视了营销和在线上渠道的经营布局。

有时候，盲目相信产品，不主动和市场接轨，不积极完善营销渠道，再好的货品也只是放在家里的摆设。因为，“消费者买的不是产品而是解决方案”，商家需要从营销和线上布局等方面让消费者了解好货提出的“解决方案”，消费者才会痛快地买单。

其次，产品价值的提炼出了问题。

有时候，好货卖不出去，和销售不懂产品价值的塑造，产品没法让消费者产生“代入感”有关。比如说，明明产品不错，商家却只会跟风打价格战，丢失了产品应有的价值。

还有，产品差异化得不到显现。

在激烈的市场竞争中，产品只有先体现出差异化优势，产品本身才能在消费者心中形成认知，让消费者从众多产品中一眼就认出你的产品。所以有人说，做产品，就是做差异化。

那么，如何让好质好货找到增长之道，不至于让他们淹没在汹涌的商品大潮中？

全站助推

阿里妈妈指明好质好货商家增量机会

5月16日，阿里妈妈线上开展商家增长陪战周-好货驱动型商家专场直播，首先释放了 “史无前例”的激励政策。

激励政策是平台商家生意经营推动器，政策投放的深度和广度从一定程度上影响着商家达成的生意目标。

互联网的下半场，不少商家在经营生意中遇到的最大挑战，就是流量的增长越来越困难。

作为全网最重要的平台之一，淘系拥有超10亿用户，经过多年电商生态的打造和不断完善，形成了独有的流量价值；为了帮助商家充分挖掘淘系流量价值，阿里妈妈也在618加大了布局。

阿里妈妈首次打通了付费流量与自然流量的界限，以革新产品「全站推广」，简单三步：选择优质商品、采取平台建立及RIO、赢得增量空间，通过盘活淘系全局流量，助力不同商家在618实现确定增长。

与此同时，今年618，阿里妈妈还深度与淘天各行业深度协同，以重磅激励政策「618充值抢跑计划」和「618充值冲刺计划」激励广大商家。据了解，平台在4-6月推出双波段超级返点，即投即返，即返即用，最高返点可达92折，这是实实在在地为商家降低经营成本的做法。

不只是重磅的政策投入，今年阿里妈妈在AI产品能力上也进行了革命性升级，带来好质好货“定向性”打爆机会。

今天的阿里妈妈商家增长陪战周的科普直播，聚焦如何打爆新质好货，并不偶然。

近年来，市场上涌现出了一批新质好货，他们以独特的功能、创意的外形、大胆的配色等打动消费者，在市场拥有不少的受众；但是，随着越来越多个性新品、品质好货推向市场，面对琳琅满目的商品，消费者的消费决策也变得越来越困难，有些新质好货难免会“养在深闺无人识”。

今天的直播中，阿里妈妈明确指出，好货驱动商家就要打造新质好货。

数据显示，在淘系，在新品为生意注入新鲜血液，贡献超过33%的成交额的同时，尖货爆品成为店铺生意的中流砥柱，成交笔数同比增长高达30%。这说明，新质好货才能承接好流量，带来更大的成交。

淘系作为国内重要的电商平台，具有很强的购物心智，是新质好商商家货品上新到打爆的首选阵地。

为了让更多新质好货找到打爆的可能，今年618， 阿里妈妈推出「新质好货计划」，为新质好货商家提出了确定性的好货打爆路径；特别是通过用户产品端和商业产品端的联动，借助AI智能的超级选品能力，“平替”消费者视角，将那些真正的好质好货挑选出来，方便商家618期间对市场“定向轰炸”，用户、商家、平台三方的利益都得到保障。

好质好货就怕有人“不识货”，通过全站助推、产品能力升级，大量的好质好货商品得以触达用户，带来产品销量的显著增长。

阿里妈妈已为好质好货商家铺好增长路径，商家应该如何把握？

明确增长路径

618大促确定增长重点关注这三件事

“现代管理学之父” 彼得·德鲁克说过，在一日千里的结构性调整中，我们无法左右变革，只有走在它前面。

5月16日的商家增长陪战周-好货驱动型商家专场直播，明确了好货驱动型商家增长需要做好三件事。

首先是做好好货挖掘，全场景打造超级精品。

货品场景下，好货驱动型商家应该在蓄水阶段做好品类击穿和智能选品，做到极速测款、品类击破和一键打爆。

人群破圈方面，一是以超级短视频带来店铺流量；一是通过智能选品、人群方舟、人词追投、人群超市等做好精准人群推广。

流量转化上，其一是通过超级直播直接实现成交；其二是通过单品计划、抢词计划、词人追投、流量金卡等打造关键词场景，还有就是利用新品/新客降价，投流托管等新享营销托管。

其次，全站推广，找到潜力货品成长增长增量。

商家可以使用阿里妈妈发布的革命性产品「全站推广」，在“好货竞争力预估模型”下，用AI智能选品能力提供的选品建议来选出潜力好货；618期间，「全站推广」还会加速放量，这也意味着商家可以通过付免联动盘活淘系全局流量，确保好货驱动型商家极简打爆潜品。

回力女装旗舰店优选趋势新品，多类目选款，横向布局，做出产品差异化，带动全店动销率提升460%；sivass希维思则通过单品快速打爆新路径，实现产品层级的快速跃迁，通过全站推付费流量撬动免费流量，单品流量增幅至高320%。

3、定向扶持，全程护驾客户投放体验。

618期间，阿里妈妈会推出“新质新品牌计划”，专门用于扶持有好货的商家，针对人、货、词、内容场景，定向提供批量诊断盒优化建议，还有流量金卡、货品保障、人群超市等套餐渗透，以及面向不同行业的行业攻略，让商家在618实现好货突围！

总之，针对好货商家打造新质好货的属性，阿里妈妈通过产品能力升级，从好货挖掘、全站推广、定向扶持等各个维度推动商家生意经营，为他们找到确定性增长路径。

抓住3大增量机会，实现618确定增长

随着今年阿里妈妈在AI产品能力上的升级，除了带来上面提到的新质好货确定打爆的红利机会，还带来了帮助商家享受TA人群破圈、直播全时全域爆发等超级红利。

TA人群强势破圈机会

阿里妈妈LMA大模型技术基于无数次的购物行为模仿，能精准发现和触达目标人群；为了助力商家挖掘人群增量、带来人群破圈价值，618期间，达摩盘上线TA人群解决方案及15大618“最系列”人群能力，前者解决的是困扰商家多年的TA人群设置管理痛点，后者通过智选圈定各种特色人群，人群精选更精准，转化效率也更高。

超级直播全时全域爆发机会

去年双11，淘系共创下了89个破亿直播间和834个破千万直播间的突破性记录，可以说，淘系直播已成为全店生意的爆发加速器；今年618，商家对直播寄予了更多期待。

今年618，「超级直播」产品升级，助力商家大促期间「天天有补贴、日日做大场、场场都能爆」！

阿里妈妈还联合淘宝直播出台百亿补贴、成交返佣金等重磅激励，并推出「先享后付」等权益，助力新手商家迅速实现冷启，在大促顺利开单。

从今天的阿里妈妈商家增长陪战周直播不难看出，阿里妈妈一直在做的一件事，是如何让经营变得更简单。