波兰跨境销售额猛增，卖家掘金机会涌现

随着电子商务的迅猛发展和人均收入的增长，波兰早已成为欧洲电子商务市场中的一颗璀璨明星。

日前，中东欧地区在线销售管理和自动化系统BaseLinker平台公布了最新的BaseLinker指数读数，数据显示，2024年4月波兰电商状况为142点，高于一个月前的136分，而一年前为121点，由于指数基于3000家零售商的销售数据，占波兰电商营业额的绝大部分，因此有着较高的准确性和参考性。

4月波兰电商状况 图源：BaseLinker

另外，波兰4月份在线销售额也超过了3月份，国内、国际市场均有所增长。具体来说，4月份，波兰国内销售额同比增长15.7%，而跨境销售额同比增长24.6%，在波兰电商销售额中所占比例超过17%。

对此，BaseLinker战略主管Łukasz Juśkiewicz表示，在过去两年中，3月至4月之间的销售额均有所下降，但今年得益于良好的布局，不断提升的市场需求也转化为销售额，让年化销售额和月度销售额都实现了高增长。

坦白来说，近两年来波兰电商销售表现一直不错，此前BaseLinker Index还基于波兰市场3000家零售商的销售数据发布了报告，数据显示，波兰消费者愈发钟情于跨境网购，在今年1月份，波兰跨境电商销售额同比增长了10.1%。

跨境销售额激增 图源：BaseLinker Index

显然，波兰电商市场依旧是一座正等待着被挖掘的金山，现在入局仍旧是个不错的时机。

作为欧洲一个重要经济体，波兰电商领域的发展自然也是备受关注的，而从波兰自身的条件来看，是十分有利于跨境电商的发展的。

据Statista的数据显示，波兰7岁至75岁用户的互联网普及率已经飙升至93%以上，并拥有超过3000万的互联网用户，其中一大半用户都已经习惯了通过多种设备进行在线购物，预计到2027年，波兰在线购物的互联网用户数量将激增至超过2180万。

除了这些，波兰的物流方面也在不断完善。此前，DHL的电子商务部门、货运部门以及德国邮政联合投资了约1.8亿欧元，在波兰的波兹南地区开设了一个新的国际物流中心。据悉，该物流中心占地面积高达32000平方米，每小时能分拣45000个包裹，在物流高峰期每天能处理100万件包裹，这也为电商的发展保驾护航。

DHL在波兰开设新国际物流中心 图源：DHL

再加上波兰地处欧洲大陆中心，交通便利，也有很多国际零售商和物流公司将波兰视作欧洲的电商物流枢纽，并在此建立起了众多配送中心和仓库，按照这个趋势发展下去，波兰的优势将更加明显。

但正所谓每个市场消费者都有自己的偏好，波兰亦是如此。

此前，SW Research对波兰18-34岁人群的购物偏好进行了调查，报告显示，在受访者中有有84%会选择网购，其中有39%的受访者每月至少网购一次。但相比于之前，更多消费者开始对商品的价格更加关注：有31%的25-34岁的受访者对产品价格的关注度上升，有57%的受访者表示自己花钱比以前更加谨慎。

波兰消费者购物偏好研究 图源：Allegro

可以推测出，受通胀和经济情况的影响，波兰的消费者也开始转向购买更有性价比的商品，通过寻找优惠来节省开支。

总的来说，波兰电商市场发展情况依旧保持良好，也能够让跨境卖家找到新的机遇，对该死场感兴趣的卖家，领可以结合自身情况和市场情况，在适当的时机寻求更多发展机遇。