卖家库存堆积成山，今年这类商品卖不动了

跨境市场瞬息万变，许多消费热潮给企业带来的红利仅仅是昙花一现。就比如曾经在欧洲市场红极一时的制暖产品，如今已成为部分跨境卖家难以甩脱的负担。

2022年冬季，全球政治经济形势与异常的拉尼娜气候对欧洲能源市场造成双重冲击，导致供暖需求激增而供给不足。在此背景下，电暖器、电热毯、暖手宝等取暖商品在欧洲市场成为抢手货，彼时有不少跨境电商卖家敏锐捕捉到这一风口，顺势而为，实现了可观的盈利。

2022年制暖产品在欧洲吃香 图源：微博

然而，今时不同往日，自去年开始，在厄尔尼诺异常气候现象的搅动下，全球气温逐渐攀升。欧洲中期天气预报中心哥白尼气候变化服务项目副主任Samantha Burgess曾指出:“我们知道2024年肯定会有热浪，但我们无法预测热浪会发生在何时何地。“

2024年气温可能更高 图源：The Verge

持续暖冬天气的预期无疑将对取暖类产品构成了挑战，按照常规逻辑，卖家应及时考虑减损操作。然而，近期一位跨境卖家的市场调研揭示了一个有趣现象：目前暖手宝等制暖商品的供应商已经依据客户的前瞻性订单，扩容了生产规模，这侧面说明今年取暖类目卖家并没有中途退场的打算。

而卖家迟迟不下桌的原因离不开两点，一是因为去年的库存没有消耗完毕，骑虎难下；二是很多卖家还寄希望于低价螺旋，想用低价内卷、薄利多销的套路将其他对手清出局。

首先，市场初步调研结果显示，尽管上一个冬季取暖产品的销售周期已经结束，但目前跨境供应商和卖家手里还是囤积着大量货物，许多同行的库存量基本都在20%以上，而这也意味着，下一个冬季尚未到来，市场上已有大批产品提前进入了待售状态。

亚马逊上降价出清的部分制暖产品 图源：亚马逊

更糟糕的是，去年的情况与今年类似，因为天气变暖以及竞争加剧，许多取暖类目的卖家摔了不小的跟头，但其中大部分认为导致这个结果的主要原因还是因为运营计划没有做好，更重要的是没有早点参与到低价螺旋的队伍中去。一位供应商就直言，今年准备继续大量备货开卷，压低产品成本，在旺季开始前就低价卷上去。

不太乐观的市场条件，再加上摩拳擦掌的跨境卖家，今年冬季取暖类目的价格内卷程度可以预见。

但这里需要提醒的一点是，2022年欧洲供电需求爆发就已经有大批实力卖家涌入制暖产品赛道，导致市场迅速饱和，头部效应明显；并且暖手宝、电热毯等产品的成本与价格也相对固定，缺乏大幅波动空间，卖家想靠低价内卷分一杯羹，恐怕没那么容易。

2022年就有大批产品涌入 图源：微博

总而言之，市场对取暖产品这类季节性商品的需求是随各种外部环境的变化而变化的，因此卖家需要具备一定的市场前瞻性，提前布局生产与销售策略，谨慎控制库存，避免盲目跟风补货导致过剩，最终被“卷”出局。