2024淘宝直播618选品会举办 超1500个品牌商家参与

5月8日消息，2024淘宝直播618选品会于近日顺利举行，全国范围内超1500个品牌商家、近千位达人伙伴齐聚现场，参与大会布展和选品。

在选品会的分享论坛上，淘宝直播生态运营负责人元戈基于2024淘宝新增百亿现金、千亿流量“押宝”内容电商的大背景，分享了淘宝直播最新的平台策略、达播核心激励政策、成长路径规划，以及如何实现购买用户增长、为好货好价分发翻倍流量。

“2024淘宝直播618大促”启动在即，平台围绕“用户、货品、场域”三个维度，为引流拉新、商品价格力、玩法创新加码了亿级预算。

选品会现场 图源：淘宝直播公众号

本次“618选品会”规模升级，增设直播小店、潜力新品牌、内容机构等新展区，在大促前夕由平台攒局，为主播和商家牵线搭桥，帮助主播触达覆盖全品类的好物，令深度合作的商家、首次参会的“新秀”都有机会匹配到头部主播。

自去年12月淘宝内容电商事业部组建后，淘宝直播和逛逛团队合并，实现两个场域的高效协同，形成一条“逛逛种草-直播打爆-货架日销”的顺畅链路。

元戈表示，基于内容和直播的全面融合，平台通过多路径政策助推，持续深耕用户价值、实现用户增长。每天有大量淘内沉淀用户被引导到直播域，且不是“机械性”引导，而是根据用户触达的内容，做关联性的算法推荐。未来，平台级营销活动和营销IP会越来越多，围绕主播的单点营销动作也会更加高频。今年新增的百亿现金、千亿流量，都将服务于用户和商家的利好。

同时，平台针对达播的激励政策也迎来升级，推出“分类型”的成长路径和运营策略，加码现金、流量、货补，帮助账号长期稳健发展。

淘宝直播生态运营负责人元戈 图源：淘宝直播公众号

平台把主播账号类型，明确划分为细垂、泛垂及综合类，再按照账号定位进行对应的货盘组织，形成对应的运营策略、算法策略，包括流量政策、百亿现金补贴，以及类似本次618选品会的加持事件，为商家和主播牵线搭桥、挖掘源头好货。

今年2月，淘宝直播推出了全托管中心。一方面，对于有意入淘的主播来说，选择淘宝直播全托管可以降低试错风险，由平台承担“新手期”孵化的成本，提供从账号冷启动、官方货盘支持到营销策划的“保姆式”运营服务；另一方面，以“货盘托管模式”深化与品牌商家间的合作，打造价格力强劲的货盘，为更多直播间“补给”好货好价。

政策、现金、流量、产品都将服务于主播差异化的成长路径。由平台把关，细化用户运营、爆品提升、大场爆发、客单转化等关键动作，让不同类型、不同阶段的主播，在淘宝直播都能找到“专属”成长路径。

选品会现场 图源：淘宝直播公众号

此外，平台还进一步前置了用户触达、用户识别，针对新人、老粉等不同人群，形成差异化运营方式，并且在用户转化、回访上设计系列玩法支撑。

今年618大促，针对平台新人或直播间新客，推出平台新人礼和新人三单返，促进新客首单转化；面对粉丝、会员等高购用户，又有联合拉新和内购会提升高购用户留存意愿。一方面降低新用户“试水”成本，一方面刺激淘内的优质用户拓展到直播间，打破直播间现有用户存量，实现购买用户增长。

同时，平台还通过算法提升直播间转化效率。比如用户转化能力更强的直播间有机会获得更多流量；向同一批购买用户，发放大场权益和红包，从而把这批用户高效“关联”至最近的成交大场。跑通从购买用户转化，到直播大场爆发的循环路径。

选品会现场 图源：淘宝直播公众号

618期间，淘宝直播频道还会改版升级，为爆品提供更多分发资源，引导更多用户发现并种草，并对商品信息做进一步透传，令商品背后的权益、买返红包等一目了然。淘宝直播也将首次把爆品分发到搜索推荐域，帮助好货好价获得更多流量。