越南电商直播市场红火，TikTok成为最大赢家

可以发现，直播带货已经成为了电商售卖货物的常见方式。它不仅可以增加顾客的体验感，也给卖家们带来了新的商机。

近日，有消息称，2024年第一季度，越南在线消费者通过直播进行购买的比例高达95%，相当于直播几乎占据了越南全部线上售卖商家，足以看出越南消费者对于直播的热情。

数据显示，越南在线消费者平均每周观看购物直播的时间为13小时。并且，把看直播购买商品当作一种娱乐行为。其中，78%的受访消费者表示，在TikTok Shop、Shopee等平台上观看购物直播时感到轻松愉悦。

正因为直播带货具有娱乐属性，作为社交媒体+商城模式的TikTok在这场直播风潮中更加具有优势。通过TikTok进行直播带货的网红，容易获得更多的关注度和更高的购买率。

据悉，不久前，美女网红Diep Lam Anh与知名人士Pham Thoai宣布联手进行直播，在TikTok平台上引发了热烈反响。在直播过程中，观看人数始终保持在一万人以上。同时，这次直播还创下了短短30分钟内销售额高达10亿越南盾的惊人成绩（约30万人民币）。

越南网红联名直播 图源：TikTok

在面对这些令人震惊的成交额时，我们也要思考一个问题，为什么直播带货会有如此巨大的影响力呢？

首先，直播的娱乐属性，顾客将直播当作一种放松方式，观看意愿大大提升。其次，在直播时，主播对于直播商品进行详细讲解，让顾客体验一对一服务，加上直播气氛的烘托，增加了顾客的购买欲望。最后，网红直播带来的名人效应和粉丝经济也是不可忽视的因素。

直播的红火也同样促进了越南电商的发展，数据显示，越南电商平台2023年销售额为498.9万亿越南盾，预计2024年将达到648.5万亿越南盾，同比增长35%，发展十分可观。

越南电商销售额及预测 图源：Metric

直播行业的迅猛发展，让TikTok成为了最大获利者。凭借社交媒体+线上商城的独特属性，TikTok成为了网红们直播带货的最佳场地。同时也吸引了许多品牌的入驻，这些品牌经营自己的社交账号进行宣传也进入了直播带货模式。

数据显示，比起去年同时期TikTok越南站的数据，今年TikTok越南站的销售额和卖家数量双双暴涨，达到了去年的两倍之多。

TikTok越南站销售额和数据增长两倍 图源：Techin Asia

平心而论，TikTok Shop之所以能取得这样的成绩，与越南电商市场近年来的发展脱不开关系。《2023年东南亚经济报告》指出，越南数字经济的增长速度已经是区域最快之一，其电商行业正在蓬勃发展，商品GMV预计会从2022年的230亿美元激增到2025年的490亿美元。

除了越南电商市场的整体发展以外，TikTok自身也付出了许多努力。TikTok于2019年就在越南设立了实体办事处，决定发展越南市场，领先于Facebook和YouTube这些社媒竞争对手，为TikTok越南站的发展打下了坚实的基础。

这些年来，TikTok一直在努力吸引卖家入驻，大力发展直播行业，近期还提出了AI主播的构想，并投入实践。去年年末，越南站上线了“TikTok Shop Mall”品牌商城，并策划举办了专门的品牌日活动，吸引了大量新的用户。

TikTok Shop Mall 图源：TikTok

经过多年的不懈耕耘，如今，TikTok在越南站的影响力不断扩大，已经拥有了6700万用户，并且一举超过Lazada成为了仅此于Shopee的越南第二大电商平台。相信凭借TikTok的不断努力，在未来一定会大放异彩，让我们敬请期待吧。