Target财报业绩狂飙，营收大涨48.3%

经过不断地调整和改善，Target的财报业绩终于迎来了回春的迹象。

近日，Target公布了其2023年第四季度和全年收益。据财报显示，第四季度总收入同比增长1.7%，达319亿美元；运营收入为19亿美元，同比增长60.9%；净利则从去年同期的8.7亿美元，增长至13.8亿美元，每股收益从1.89美元增至2.98美元。

Target财报数据 图源：Target

而从2023年全年的业绩来看，也是相当不错。财报显示，Target 2023全年销售额为1058亿美元，相比下降1.7%，但营业收入相比增长48.3%，达到57亿美元。总的来看，其销售额和营业收入都出现了回暖，值得注意的是，得益于盈利的增长Target的股价也应声上涨，可以说是双喜临门。

有关注的卖家可能会有印象，在Target在去年11月公布的三季度财报中，就能明显感觉到Target已经有了明显好转的迹象。

此前，Target发布了2023年第三季度业绩报告，可以看到其净利润相较同期飙升了36%，达到9.71亿美元，毛利率也从同期的24.7%提高到了27.4%。无独有偶，在其三季度财报发布后，其股价同样出现较大的涨幅，侧面也反映出市场对其持看好的态度。

财报发布后股价飙升 图源：investopedia

随着通胀的逐步放缓，消费者购买非必需品的可能性会进一步提升，这对包括Target在内的很多电商平台而言都是一个好消息，对各自的销售额和利润也有提升。据华尔街分析师预计，2024年Target的销售额将增长约1%。

客观来讲，虽然Target自身的情况以及市场环境都在好转，但面临的压力也在持续扩大。随着Temu和Shein等零售商崛起，越来越多低价商品开始涌入市场，并不断刷新消费者的认知。虽然通胀放缓会降低他们对价格的敏感程度，但无论何时，“低价”都是很难让人拒绝的诱惑。

在这样的背景下，Target开始调整策略，同样从低价的角度发力，尝试抓住那些喜欢买低价商品的消费者。

今年1月，Target便推出了主打低价的自营品牌“Dealworthy”，该品牌涵盖服装、配饰、美容产品、电子产品和家居产品等在内的近400种日常基本款产品，起始价不足1美元，其中大部分产品的售价都低于10美元。

Dealworthy涵盖品类丰富 图源：Target

与此同时，在购物体验上Target也直接拉满。在Dealworthy上购物不仅能享受Target自有品牌承诺的支持，而且就算消费者对其不满，也能在一年内退货，并附上换货或退款收据。

为了吸引更多消费者，也是为了更好地与亚马逊、沃尔玛等对手展开竞争，Target近段时间还表示，将在4月重新推出忠诚会员计划Target Circle，注册了该服务的用户可享受“订单满35美元的免费当日送达”“无限制免费两日送达”“延长的退货窗口以及5％的商品折扣”等一系列福利。

即将推出付费会员服务 图源：Target

虽然目前还不知道有多少消费者愿意为其买单，但可以明确的是，付费会员可以为其带来额外收入，也能加深与客户之间的联系。而更重要的是，Target的一系列举措也证明了其想摆脱现状，奔赴更好未来的决心。

最后，市场的变化不是平台或卖家可以决定的，我们能做的就是适应变化。但无论怎么变，消费者对好的购物体验的要求是越来越高的，在追求低价的同时，也需要牢牢把握这一重点。