抖音电商启动低价战略 今年GMV目标超3万亿元

抖音电商将“低价”提升为平台的核心战略。

据晚点LatePost报道，抖音电商将“价格力”设定为了2024年优先级最高的任务，这也是继拼多多、阿里巴巴与京东后，又一个在内部明确将“低价”提升为核心战略的电商平台。

一位接近抖音电商人士透露，新的一年，抖音电商的低价策略要扩展至内容场：商城与短视频将大力推荐低价商品，直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。在此基础上，抖音电商定下了全年超3万亿元的总成交额（GMV）目标。2023年，抖音电商的总成交额在2.2万亿元左右，相比之下拼多多已超4万亿元。达到目标，抖音电商将需要增长超过36%，数倍于整个电商市场的增速。

上述抖音电商人士还透露，直到2023年初，抖音电商还会把自己和阿里巴巴放在一起对比，但现在“内部更多在对标拼多多”。

图源：微博@晚点LatePost

在1月15日，抖音电商发布2023年大事记报告。数据显示，近一年全域兴趣电商发展空间很大，平台GMV增幅超80%；2023年，抖音商城GMV同比增长277%，有884万电商作者通过直播、短视频、橱窗、图文等丰富的形式带货并取得收入，累计GMV破10万元的作者数量超过60万人。

助力乡村振兴方面，2023年，抖音电商共助销农特产达47.3亿单，平均每天有1300万个装有农特产的包裹，通过平台销往全国各地。电商农货商家数量同比增长83%，年销售额破百万元的农货商家超2.4万个，货架场景带动的农特产销量同比增幅达到137%。

服务区域经济方面，截至目前，平台已覆盖全国684个特色产业带。2023年，平台产业带商家数量同比增长超194%，产业带商品销量同比增长超66%。促进国货焕新方面，一大批国货品牌在抖音电商打开新市场，中青年人群成购买主力。2023年，31至35岁人群下单的国货订单最多，18至24岁人群国货订单量环比增长最多，平台上老字号销量是上一年的1.65倍。

弘扬传统文化方面，平台深入33个非遗特色产业带，助力产业带商家销售额累计同比提升60%。2023年，非遗传承人带货成交额同比增长194%，成交额超百万元的非遗传承人数量同比增长57%，获得收入的非遗产业带商家数量同比提升63%。推动知识普惠方面，2023年抖音商城每日售出图书超200万本，全年售出图书超4亿单。

图源：抖音电商官微 

此前，曾有媒体报道过，抖音电商2023年1-10月GMV接近2万亿元，同比增速接近60%。2021和2022两年，抖音电商GMV分别同比增长60%和100%。据了解，2023年抖音电商GMV目标为2.3万亿元。报道认为，2023年底是消费旺季，利用11、12两月实现全年目标不算困难。

2023年11月，抖音电商发布双11战报。报告显示，10月20日至11月11日，抖音电商里的直播间累计直播时长达到5827万小时，挂购物车的短视频播放了1697亿次，抖音商城GMV同比增长119%。活动期间，平台整体动销商家数量同比增长了91%，抖音商城场景的消费人数同比增长111%。

2023年12月，抖音电商公布双12好物节战报。报告显示，2023年双12期间，抖音电商平台订单量同比增长53%，抖音商城支付GMV同比增长111%，抖音商城支付用户数同比增长105%，重点货品GMV较日常期增长337%。活动期间，双12相关话题总播放量超29亿次，平台动销商品数同比增长102%，成交破千万品牌超160个。

抖音商城2023年双11战报 图源：抖音电商官微

值得一提的是，在去年，抖音电商重点发力商品卡，推出商品卡免佣政策并持续升级。官方数据显示：2023年，超360万商家使用商品卡，累计免佣金额达60亿元，单个商家最高免佣金额累计达1260万元，商品卡订单量、GMV均增幅149%。

2023年3月，抖音电商推出“商品卡免佣”政策并在10月升级为“实时免佣”，即只要本月完成免佣的商品卡订单，下个月结算时就可以直接免佣。在这一政策的积极影响下，3C数码、美妆、食品健康、亲子生活等诸多行业的商家积极展开商品卡经营，各行业使用商品卡商家的数量明显增加。 

其中，服饰鞋包行业使用商品卡商家数同比增长100%，珠宝潮奢行业同比增长93%（基准期：2022年）。同时，商品卡释放出巨大的生意潜能，成为生意爆发的“加速器”，助力各行业商家视角商品卡载体GMV大幅度上升。例如，3C数码、服饰鞋包、珠宝潮奢等多个行业商家视角商品卡载体GMV增长均超过100%，其中，3C数码行业达到119%。（基准期：2022年）

图源：抖音电商营销观察公众号