淘宝直播宠粉日正式收官 GMV同比增长74%

2月5日消息，淘宝直播营销IP“直播宠粉日”近期与薇诺娜官方旗舰店、林氏家居官方旗舰店达成合作，在年货节首日举行“直播宠粉日”专场直播。直播当天深耕内容场，以好看好玩的内容强化用户心智，主播讲解配合多重玩法和会员专属权益刺激新人入会，刺激会员互动下单。

数据显示，直播热度延续时间长，直播成交、直播场观、新增入会量、直播渗透率等核心数据较日常显著增长。其中，薇诺娜官方旗舰店的直播间GMV同比增长74%，新增入会人数1700+，新增入会环比增长372%，直播间渗透率达56%以上，爆发系数达4.5，会员成交占比91%。

薇诺娜官方旗舰店活动数据 图源：淘宝直播公众号

年货节首日，薇诺娜官方旗舰店主推新年礼盒，以好礼回馈用户；在预热期充分蓄水，公域私域结合双重爆发；邀请品牌经理做客直播间种草新年礼盒，强化蓄水效能。直播当天配合“龙年头宠”、配合宠粉礼、入会抽奖、会员专享限时加赠等直播玩法和会员专属权益，精准承接平台流量，在拉高客单价促成交的同时引流锁客，将公域流量转化为私域会员。

薇诺娜官方旗舰店直播间优化内容直播，丰富内容直播形势强势预热宣传。其品牌经理空降直播间揭秘新年礼盒，帮助用户更好地了解产品，提升新年礼盒种草效率。新年礼盒融入云南非遗甲马，体现薇诺娜作为云南品牌传播云南非遗文化的社会责任感，极具云南特色和新春氛围的包装有效提升用户的品牌。

林氏家居官方旗舰店活动数据 图源：淘宝直播公众号

此外，林氏家居官方旗舰店的直播间GMV300万+，环比增长300%。新增会员1000个+，环比增长432%。直播间场观达80.3万，环比增长356%。（注：环比1月16日数据）。

直播当天，林氏家居官方旗舰店根据用户消费倾向主推爆款单品，配合双11同价、会员1元秒杀小象凳、王一博亲签抽奖等直播专属权益和玩法，提高会员互动热情。同时耕内容场，将产品特点和节庆氛围有机结合，举行龙重登场T台秀，吸引直播间用户眼球，拉升场观、新增入会等数据。