抖音电商商品卡2023年免佣金额达60亿元

1月27日消息，抖音电商在2023年重点发力商品卡，推出商品卡免佣政策并持续升级。官方数据显示：2023年，超360万商家使用商品卡，累计免佣金额达60亿元，单个商家最高免佣金额累计达1260万元，商品卡订单量、GMV均增幅149%。

截自抖音电商营销观察公众号

2023年3月，抖音电商推出“商品卡免佣”政策并在10月升级为“实时免佣”，即只要本月完成免佣的商品卡订单，下个月结算时就可以直接免佣。

在这一政策的积极影响下，3C数码、美妆、食品健康、亲子生活等诸多行业的商家积极展开商品卡经营，各行业使用商品卡商家的数量明显增加。其中，服饰鞋包行业使用商品卡商家数同比增长100%，珠宝潮奢行业同比增长93%（基准期：2022年）。同时，商品卡释放出巨大的生意潜能，成为生意爆发的“加速器”，助力各行业商家视角商品卡载体GMV大幅度上升。例如，3C数码、服饰鞋包、珠宝潮奢等多个行业商家视角商品卡载体GMV增长均超过100%，其中，3C数码行业达到119%。（基准期：2022年）

此外，受益于商品卡实时免佣政策的长期推行，不同体量、不同规模的商家都能获得可观的免佣金额。对于品牌商家而言，依托品牌优势，只需要做好商品卡经营就能增加高曝光，收获新增量，同时还能“省”出不菲的收益。例如，@溪木源官方旗舰店累计免佣金额超过259万，@维达官方旗舰店累计免佣金额超过193万。对于中小商家来说，商品卡经营有利于触达更多潜在目标用户，推动订单量的快速提升。以@科学钓鱼精选渔具店铺为例，自3月参与商品卡免佣活动后，其订单量明显增长，月商品卡支付订单量较3月前增长超过70%。

图源：抖音电商营销观察公众号

据悉，商品卡拥有成本低、曝光高、转化强等核心产品优势。在降本方面，商家经营商品卡，不需要购买昂贵的拍摄设备或专门搭建场地，成本相对较低。此外，商品卡运营简单易学，操作门槛较低，一定程度上减轻了资金少、缺人手的中小商家尝试经营商品卡的心理负担。

在增效方面，商品卡的优势更为突出。首先，它在抖音搜索、猜你喜欢、商城、店铺主页等多个货架场景中得到大量曝光，能够多渠道触达更广泛的用户群体。其次，24小时自然流量推荐也让商品卡随时出现在用户的视野中，用户直接点击商品卡，即可完成下单动作，省去搜索-进店--跳转等中间步骤，大大缩短了用户的决策时间，提高了成交效率。此外，相较于直播的即时性，商品卡曝光具有长尾效应，给予用户“随时逛”、“随时买”的自由，也延长了商家经营时间，给了商家24小时经营的可能性。