百果园举办2024供应商大会：要做高品质水果专家与领导者

1月26日消息，百果园集团在深圳总部举办2024供应商大会。会上，百果园详细解析了新战略“高品质水果专家与领导者”，并基于新战略公布了新的果标体系、招牌果开发计划、零售渠道营销资源以及ToB业务布局等。

会上，百果园集团创始人、董事长余惠勇对新战略中的高品质进行了详细阐述——高品质包含好吃，但不限于好吃。从消费者角度看，品质消费仍将持续，且消费需求会趋于多元，如保健、送礼、好吃、猎奇等各方面的需求呈现。

“最近听到不少人猜测，百果园要做高端，做高价。在这里我再正式说明一下，我们会有高端水果，但不仅这些。”余惠勇表示，高品质不是人群概念，是市场概念。即人人都有对美好生活追求的向往，这是永恒的追求，这个市场是巨大的。

图源：中国网

百果园希望通过战略升级，成为消费者对于高品质水果的首选，并建立和强化品牌的市场热度和综合优势，这也是合作伙伴未来的机会点和发力点。当前同质化竞争下，合作伙伴也尤其关注价格问题，余惠勇明确表示，坚决不参与价格战，因为它会损害整个行业的健康发展。

“2024年计划继续开发新品类或品种，把招牌果销售占比做到20%。”百果园集团商品中心总经理张旺波表示，大品类如榴莲、车厘子、草莓、西瓜、蜜瓜、苹果等，要有招牌果开发。在现有的存量品类上，聚焦招牌果做好提质保量；针对有潜力打造招牌果的产品，通过技术创造和采购加持，提升规模和供应能力。

此外，为了保持持续的产品稳定供应和差异化领先，百果园还联合合作伙伴积极布局产地仓。张旺波介绍，2023年百果园已完成16个产地仓布局，这是未来品类公司的雏形。

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临近春节，百果园通过开发招牌果礼盒、新奇特果品礼盒以及联名限量礼盒，给消费者提供多样化、高品质、健康的送礼选择。百果园集团常务副总裁焦岳介绍，百果园的礼品类销售每年约同比递增30%，2023年全年整件礼品需求量2000万件。2024年春节期间，产地加工单品整件装的计划量同比增长100%，创历史新高。

作为供应链负责人，百果园集团高级副总裁朱启东重点介绍了ToB业务布局，其中集采平台业务发展较快。去年10月，百果园控股般果B2B集采平台，并将其财务业绩并入公司的财务报表。据了解，般果平台2023年销售额超30亿元，2020-2023年复合增长率达90%。