从亏损千万到年入6亿，华东大卖成功逆袭业内龙头

近年来，随着全球消费者行为模式的快速转变，越来越多的人转向线上购物，这一趋势显著推动了中国跨境电商行业的迅猛发展，进而为本土品牌的国际化进程打开了一个宝贵的机遇窗口。

日前，华东知名大卖乐歌股份发布了2023年年度业绩预报，报告显示，2023年全年归属上市公司股东净利润有望达到6.10亿元至6.50亿元区间，同比增长幅度高达178.88%至197.17%，总体上展现出强劲的业务增长势头。

乐歌股份2023年收入预计超6.1亿 图源：乐歌股份

报告中还指出，公司的出色业绩主要源于两大核心业务——智能家居业务和海外仓业务的协同并进与高效增长。

首先，在过去一年里，乐歌股份依托全球电商格局演变及美电商渗透率提升、中企品牌出海大势，瞄准并填补了海外仓服务的巨大市场需求，为公司找到了额外的增长曲线。与此同时，旗下升降桌等智能家居产品自主品牌业务亦稳中有进，受益于市场渗透率提升和品牌影响力的深入积累，品牌价值有效转化为业绩提升增加了动能。

有人说，如今全球家居市场前景大好，乐歌股份站在风口之上自然也就能“起飞”。

确实，乐歌股份在出海赛道上的成功，离不开全球家居市场的托举。相关数据显示，2017-2021年，家具家用市场经历了显著的增长，预计到2029年将达到8304.9亿美元，年复合增长率为5.29%。

但是，不是谁都能跟上市场前进的脚步，北美家居电商巨头Wayfair就是一个很好的例子。尽管曾抓住家居市场的红利实现180亿的年营收，但Wayfair最终还是棋差一招，没能顺利抵挡住消费降级的逆风，于近日宣布将裁员1650名，约占公司团队的19%。

Wayfair再度举起裁员大刀 图源：CNBC

论及裁员原因，Wayfair发言人表示，尽管公司曾有过一段辉煌岁月，但“到2022年中期，很明显我们处于萧条时期，而且很明显，我们在疫情期间招聘了过量员工。”需要注意的是，虽然业绩下滑的情况在2022年就已出现，期间Wayfair也做出了多种举措试图力挽狂澜，但目前该公司仍面临高额负债和亏损。

Wayfair的经验告诉我们，风口虽然能够提供快速发展的机会，但如果企业缺乏长远的战略规划，那么即使短暂地站上了风口，也可能因为根基不稳而在风停后迅速下滑。而乐歌股份能在市场的洪流中抓住机遇，就是由于其把握住了市场动态，制定了长远的战略规划。

比如，在疫情之前，乐歌股份也面临着业绩增长滞缓的问题，但其没有单一的死磕家居核心产品，而是顺应市场趋势，前瞻性地发力海外仓业务，扩大了仓库规模，提高了库容利用率，促进了该业务板块的利润增长的同时又分担业绩压力。

物流服务业是乐歌股份业绩增长的支点之一 图源：民生证卷

其次，乐歌股份在智能家居领域同样体现出战略眼光。该公司不仅关注短期市场热点，如升降桌市场的渗透率提升，而且通过长期的品牌建设和产品迭代升级，使得自主品牌业务得以保持稳健增长。这种基于对未来趋势的深度理解和持续投入，使得乐歌股份能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，积累品牌红利。

总而言之，长远战略规划在明确发展方向，预判市场趋势，抵御风险等方面都发挥着至关重要的作用。因此，卖家要想生意做得长久，就得像乐歌股份那样，重视并制定长远战略规划，根据市场趋势及时调整产品和业务布局，这样就能在激烈的竞争中立于不败之地。