快手文娱于轲：未来更好的方向是付费投流与原生短剧能够更好结合在一起

1月16日消息，面对国产付费短剧主要占据的是欧美市场，特别是美国等地的家庭主妇群体的状况，快手文娱业务部剧情业务中心负责人于轲表示，“虽然每个地区的文化是不同的，但人的底层需求其实都是类似的。”

于轲举例说，对于爱情故事或者说恋爱关系，无论是在欧洲还是在北美，都是通吃的。像《吸血鬼日记》（The Vampire Diaries）还有《暮光之城》（Twilight）等，虽然都是吸血鬼的故事题材，但本质上属于是校园爱情故事，或者说青春爱情故事。类似地，他也发现，具备“霸总”内核的小说作品《五十度灰》（FiftyShades of Grey），至今仍是美国地区各大小说畅销榜的常客。

之所以当前中国公司出品的短剧备受北美主妇的青睐，于轲认为，很大程度上，是因为当Netflix和HBO等主流的流媒体媒体平台，以重度投入和制作精良的长剧集，在北美市场主攻高净值人群，或者说接受过一定教育的人群的时候，中国本土短剧这种节奏“直给”，“爽点”密集的内容，就很容易满足美国相对偏下沉市场的用户需求。

快手文娱业务部剧情业务中心负责人于轲 图源：快手小剧场视频号

据介绍，目前，短剧出海主要成功主要有两条路径。一种是以内容输出的方式。比如说，在东南亚市场，由于地缘文化相近等因素，这些地区的观众容易理解和接受中国的文化，所以，平台和制作公司可以将国内已经制作或者上线的内容，在当地进行二轮或者多轮的版权分销，这本质上属于“一鱼多吃”的逻辑。

另一种则是以做用户增长为导向。类似主要瞄准欧美等市场的用户需求，制作相应偏好的内容（比如欧美用户观众喜欢的狼人的题材），但这背后需要有庞大的实力在，不是普通的中小机构能够承担的。

于轲发现，在国内，大约每隔几年就会炒作一轮出海的话题，现在这股出海热潮，恰好是因为“出海”与“短剧”这两件事有了一个交集点，所以，在当前，短剧出海也成为了一个新的话题风口。

他预测，2024年，短剧出海依旧会是一个热门话题，也会处于一个持续向好的过程。但站在平台的角度或者业务的角度，于柯也呼吁大家，还是保持一个相对理性的态度去看待短剧出海这件事。

图源：喜番APP

以快手为例，截至2023年末，快手星芒短剧核心用户规模增长超29%；一段时间内，付费用户规模增长近10倍，原生付费短剧GMV增长近20倍，并且每日付费用户中新客转化占比40%以上，男女性更均衡、年龄覆盖更广。

2024年，快手依旧会大力投入做付费短剧，并且，在战略选择上更倾向于做原生的付费短剧。于轲解释称，将战略重心放在了原生短剧而不是小程序短剧，是因为平台内部测试数据显示，当投流和原生账号的流量结合在一起之后，它会是一个效率更高的事情。

长期来看，于轲认为，付费短剧这项业务肯定是可以持续发展的。以站平台的视角来观察，原生付费短剧可能会比小程序短剧的想象空间更大。“对于机构或者平台来说，未来更好的方向是，付费投流与原生短剧能够更好结合在一起。”于轲表示。