TikTok Shop双旦大促流量暴涨，转化率高达115%

在欧美，圣诞节到元旦节是极其重要的大促时间，零售商们会在此期间给出有诚意的优惠活动，以吸引更多消费者。并且，“双旦”期间的销售趋势，也能为新一年的销售活动提供参考。

近日，TikTok Shop公布了其在美国市场双旦大促全托管品类的销售战报。大促期间，TikTok Shop商城单日PV峰值高达122%，#TikTok Shop Holiday Deals#这一主题词的曝光流量达4.86亿，与此同时，商品的点击转化率也达到了115%。

TikTok Shop美国全托管双旦大促战报 图源：TikTok Shop跨境电商

据了解，达人带货为TikTok Shop大促期间销量、流量的暴涨做出了突出贡献。

另外，TikTok Shop还公布了今年双旦期间的一些热销品类。或许是由于经济环境的不确定性，美国消费者更热衷购买具有实用性的产品。具体来看，服装鞋包、数码产品、家居生活用品依旧是大热品类，其中，洗涤器、无线充电器、投影仪、印花外套、托特包等是最热销的单品。

TikTok Shop美国双旦大促热销单品 图源：TikTok Shop跨境电商

回顾往昔，自去年9月TikTok正式上线美国小店以来，在黑五网一等几次大促活动中，TikTok Shop都取得了不错的业绩。如今，TikTok Shop在美国的单日GMV已经达到了1400万美元，可谓是在这一市场彻底站稳了脚跟。

坦白来说，TikTok Shop这次全托管品类双旦大促的大获全胜，也表明了全托管这一模式具有比较大的优势。

全托管模式，简单来说就是，卖家负责给平台提供货品，并将货品运送到平台指定的仓库里，之后的店铺运营、物流配送、售后服务等工作全部由平台来负责。在这种模式下，卖家相当于是平台的供货商，可以不用操心繁琐的运营工作，但相对应的，卖家也会失去对自己产品的定价权。

全托管模式对卖家的利好 图源：TikTok Shop

而对于平台来说，这一模式可以规范化服务，避免卖家虚假发货、货不对板等问题，还可以掌握商品的定价权，通过主动选择报价低的供货商和压缩利润空间来降低平台商品的价格，从而抢夺更多消费者、应对日益激烈的市场竞争。

事实上，这一模式是由拼多多旗下的跨境电商Temu带火的。2022年9月以来，背靠全托管模式，Temu将平台商品的价格压低到了极致，迅速打开了海外消费者的心智，屡次登上多国应用下载量排行榜榜首。这也给整个跨境电商行业带来了冲击，此后，多家跨境平台都开始探索全托管模式。

就比如阿里巴巴集团旗下的跨境电商平台速卖通，2022年末，它在韩国市场试点推出全托管模式，并于去年4月正式官宣；同属于阿里巴巴旗下的东南亚电商平台Lazada，也在差不多同一时间推出了全托管模式；社交电商巨头TikTok Shop紧跟潮流，很快也宣布上线全托管模式；东南亚电商霸主Shopee也不甘落后，进行了全托管模式的内测。

多家跨境电商平台尝试全托管模式 图源：thelowdown

可以肯定的是，全托管模式如今正持续发光发热，它对于平台和卖家而言都是一个不错的选择。不过话又说回来，当下一个经济周期到来，消费者相较于价格更加看中产品质量时，全托管模式是否还能像如今这般大行其道，就要等待那时才能见分晓了。