机构数据：越南电商2023年11月交易额达12.8亿美元

1月2日消息，根据电子商务数据智能平台EcomHeat的数据，2023年11月份，越南电商平台Shopee、Lazada、TikTok Shop和Tiki的交易额总计31.9万亿越南盾（12.8亿美元）。据了解，EcomHeat由电商情报解决方案公司YouNetECI提供，编译、处理和分析来自上述四大电商平台的260万在线卖家的数据。

由于年终购物刺激活动，2023年11月，越南人的网上购物支出有所增加，其中最大的一次是11月11日的双十一“超级销售”，例如约11套待售房屋在405,000个交易所挂牌。

EcomHeat越南电商数据报告 图源：VnExpress

就市场份额而言，Shopee以72.7%领先，相当于22.7万亿越南盾，其次是TikTok Shop和Lazada，分别为17.2%和9%。Tiki垫底，市场份额仅为1.1%。

另外，在所有产品组中，Shopee收入排名第一。据Shopee公告，仅11月11日，参与购物的用户数量就比平时增加了11倍。Shopee在所有类别的产品中也大幅超过了所有其他网站。

Lazada则经历了家用电器和电子设备等高价值科技产品的大量销售。这些产品的销售总额达3,850亿越南盾，为Lazada 11月份的收入贡献最大。

与此同时，人们通常会转向TikTok Shop购买低价值产品，例如廉价衣服、配饰、化妆品以及食品和饮料。因此，TikTok Shop上销售的产品平均价值最低，仅为108,000越南盾，而Shopee上的数字为116,000越南盾，Lazada上的数字为162,000越南盾。

越南电商平台市场份额 图源：VnExpress

2023年11月，四大电商平台推出直播和联盟营销两种策略来吸引买家购物。联盟营销是一种营销模式，其中营销人员（通常是关键意见领袖（KOL）和关键意见客户（KOL））推广产品并在其社交网站上分享卖家网页的链接，每当消费者购买产品时就获得佣金产品。

Shopee表示，这是其在促销活动期间促进销售的最有效工具之一。例如，11月11日，Shopee活跃KOL数量增加了79倍。

2023年10月胡志明市OCOP销售直播节的直播会议 图源：VnExpress

与此同时，直播也是TikTokShop的重点。据其2023年上半年报告显示，平台上的直播卖家和内容创作者数量分别增长了210%和330%。另外，数据显示，2023年10月20日至11月15日期间，正值Shopee的双十一超级促销，网站上的直播总共收到了7.22亿次互动和603次观看。

其中，11月11日是促销活动最多的一天，Shopee上的直播观看人数估计是正常数字的11倍，平均卖家直播时间为7小时。该平台直播渠道Shopee Live的销售额猛增了44倍。对此，Shopee越南首席执行官Tran Tuan Anh表示，此次活动的收入证明投资直播是正确的策略。