亚马逊企业购战略升级 发布“佣金优惠计划”等举措

12月15日消息，亚马逊全球开店发布消息称，在本次以“新产业布局，高质量出海”作为主题的亚马逊全球开店跨境峰会上，为帮助中国卖家挖掘更多生意机会、抓住全球商采结构性机遇，亚马逊企业购将通过重塑全球商采、推出商采大单“佣金计划”、升级“亚马逊批量销售服务”等举措，助力卖家取得B端生意增长。

自2015年亚马逊企业购上线以来，至今已服务全球超过600万企业和机构买家，成为企业线上商采的优选。数据显示，未来全球商业采购的电商化趋势将持续走高，企业买家越来越愿意在电子商务交易上花大钱：预计到2026年全球B2B电子商务市场体量还将持续增长至36.2万亿美元；大约70%的决策者愿意在电子商务上单笔交易花费高达50万美元，愿意在线上花费高达1000万美元购买商品的采购决策者增加了83%。

图源：亚马逊全球开店公众号

本次峰会上，亚马逊企业购也将自身战略进一步覆盖商采行为全阶段，为卖家带来优化创新的商业采购解决方案：第一为长尾采购，第二为非计划单次批量采购，第三为定期购买，第四为品类计划采购，第五为低复杂度招投标，第六为高复杂度招投标。

图源：亚马逊全球开店公众号

据了解，长尾采购，通常包含无需长期合同或事先谈好价格的商业采购，在形式上与消费者购物类似，采购行为将经历“发现、考虑、购买、配送”四阶段。对此亚马逊企业购在不同阶段，均进一步迭代升级了服务，以帮助卖家简化运营难点，顺利赢得企业大单。

其中，企业价格是为企业买家设置的专属折扣，数量折扣是指当买家一次购买多件商品时的批量折扣。为简化企业折扣设置，亚马逊企业购提供“自动定价”和“折扣分析”功能，自动定价工具能帮助卖家根据自定义的规则批量添加企业折扣，提高操作效率。扣分析工具提供设置数量折扣的洞察和建议，帮助企业买家优化折扣。

图源：亚马逊全球开店公众号

亚马逊发票服务是为帮助欧洲企业买家能够在购买后轻松下载增值税发票而设立的服务。部分对增值税有严格要求的企业买家，尽管是从第三方卖家处购买，可能依然会要求所有亚马逊订单的增值税发票必须由亚马逊出具，否则将有可能阻止或退回购买。

企业级自配送方案是指在Buy Shipping服务中增添企业买家的运营时间，并在选择承运商时排除无法在企业运营时间送达的运送服务，以确保订单配送的成功率。

大包装商品，是指由多个单个可售商品所组成的商品。针对这部分需求，亚马逊企业购推出“亚马逊批量销售服务”，并已上线“多层级包装展示”和“大包装推荐”工具，分别帮助卖家在商品详情页展示商品的多个包装配置、及获得批量规格创建指导。

此外，通过询盘报价器工具，卖家与企业买家可直接在线上进行大单的询盘和报价，大大简化交易流程，提升成交效率，助力卖家更高效地把握大宗商采订单的成交机会。

图源：亚马逊全球开店公众号

与此同时，亚马逊企业购发布商采大单“佣金优惠计划”。卖家还将有机会通过使用“亚马逊批量销售服务”和“询盘报价订单”解锁双重佣金福利，获取销售佣金折扣优惠。福利一是，针对符合条件的大包装商品，可获取15-25%的销售佣金折扣；福利二是，通过询盘报价器成交的商采订单，成交额在1万美元以上的部分，销售佣金享受“阶梯式递减”，销售佣金最低可降至5-7%。

图源：亚马逊全球开店公众号