居然之家招商模式转型：从“固定收租”向“销售分成”模式转变

12月7日消息，居然之家大湾区发展规划暨三店联合招商发布会于12月1日在广州举行。大会围绕居然之家战略升级、数字转型、智慧物流、智慧整家与居然之家大湾区招商发展规划等重点内容逐一展开。

图源：居然之家集团公众号

居然之家董事长汪林朋于活动现场首先发表了题为《构建命运共同体 开创家居行业崭新未来》的大会致辞。汪林朋指出，居然之家将积极拥抱时代变革，重塑商业价值链，全面转型居然之家当下的商业模式，从以往卖场与商户间上下游的博弈关系向协同发展模式转变，从“固定收租”向“销售分成”模式转变，与工厂、经销商形成命运共同体，打造数字化产业服务平台，为工厂和经销商进行流量与效率赋能。

未来，居然之家将致力于成为家居实体商业第一运营商，在行业间构建实体商业数智化转型的升级样板。

居然之家董事长汪林朋 图源：居然之家集团公众号

居然之家执行总裁王宁在活动上分别就创新招商模式、推动“小家居”向“大家居”转变、打造智能家居体验中心、拓展整装业务四大方面，进一步详尽介绍了居然之家在巩固家居主业方面的若干发展规划。

王宁首先指出，关于本次创新招商模式，居然之家将一改以往卖场与商户“价值博弈”的 陈旧模式，转变为不再收取固定租金，并按照一定的比例进行销售提成，从而转化为风险共担、利益共享的价值协同关系，因而能够极大地提振广大商户经营的信心。

据悉在居然之家哈尔滨先锋店成功经验的基础上，居然之家于2024年还将在各地直营店陆续开展招商模式创新，其中包括长春、石家庄、无锡、四川等省市以及广州番禺店，深圳前海和广东清远店，力争在三年内完成80%的直营分店由收取固定租金向销售提成的转型。

居然之家执行总裁王宁 图源：居然之家集团公众号

王宁表示，居然之家正在从之前仅限于建材与家居的小家居模式逐步成长为囊括家装设计、家居、建材、家电、家纺、以及家政服务在内的大家居模式转型。向上，对设计师、装饰公司资源进行拓展；向下，则利用传统的家电卖场、百货商店和传统集贸市场加速整合的有利时机，开始向家电、家纺、家居用品、饰品以及灯饰、窗帘、布艺、园林景观和宠物等方面拓展。

同时，面对数字化商业时代的到来与迎合消费群体年轻化个性化的消费趋势，王宁提出，居然之家将以智能为引领，向人、车、家三位一体的智能家居体验中心转变，紧抓智能产品的套系化和场景化的消费热点，积极调整经营布局，拓展智能家居家电赛道，凭借经营规模优势，打造智能家居体验中心。

未来，居然之家还将进一步引进，包括智能家居、智能家电、智能照明、智能卫浴、智能睡眠、智能汽车、3c数码、超凡电竞以及智慧家居系统、智能家居服务平台等面向终端消费的智能产品。

图源：居然之家集团公众号

据悉，通过24年的发展，居然之家已在全国范围内完成了相对完善的业务布局。截止到2022年底，居然之家覆盖29个省、自治区、直辖市，433个城市，开业了428个家居卖场以及3家购物中心和142家生活超市，经营面积超过1,500万平方米，年销售额超过1,100亿。今年2023年1~11月份，居然之家销售同比去年增长了9.2%。