扛不住低价冲击，亚马逊大幅下调卖家销售佣金

随着其他电商平台在美国电商市场上的份额日益壮大，比如SHEIN、Temu等等，亚马逊想方设法巩固其美国电商霸主地位。

根据亚马逊全球开店发布的消息显示，亚马逊美国站即将在2024年实施一系列的费用变更，此次费用调整涵盖了三个方面，分别是销售佣金、新品冷启动以及物流仓储服务。其中特别值得一提的是该公司在服装类目销售佣金上的调整，售价低于15美元的服装产品卖家的佣金费率降低到5%，价格在15美元至20美元之间的服装产品佣金费率将降至10%。而在此之前，这两个类别的费用均为17%。

下调佣金 图源：亚马逊全球开店

值得一提的是，售价低于20美元的新卖家所能享受到的优惠力度更大，在佣金下调的基础上再利用平台所提供的新卖家入门福利，实际上需要支付的佣金会很低甚至直接不用花费佣金。

显然，这项措施主要针对的是定价较为低廉的卖家，其实这对于亚马逊来说，这样的费用调整政策是比较少见的，或许是其为了在竞争日益激烈的市场中保持优势而做出的策略调整。众所周知，以SHEIN和Temu为代表的廉价服装供应商，凭借着低成本、高效率的模式，迅速在全球市场扩张，对包括亚马逊在内的电商平台构成了巨大挑战。

SHEIN线下门店 图源：Glossy

在这样的背景下，此次费用的调整，或许可以看作是亚马逊对这一挑战的回应。通过降低佣金费用，亚马逊希望能吸引更多提供低成本服装的商家入驻平台，从而丰富其商品种类和降低价格，提高其在廉价服装领域的竞争力。

先不说亚马逊此次下调费用的真正原因究竟是什么，我们能够明显看出的是此番费用调整在缓解卖家所面临的运营成本上涨难题方面起到了积极的作用，提振了卖家在新的一年里继续积极卖货的士气。

显然，亚马逊是在扶持卖家卖货。这也正常，毕竟平台卖家对于亚马逊来说是其谋求长足发展过程中的关键环节，这在今年黑五网一的捷报中就有所体现。

据悉，亚马逊在2023年的黑五网一大促又一次打破了销售纪录。促销活动期间，来自世界各地的消费者在亚马逊商城购买了超过10亿件产品，其中，消费者在美国站第三方卖家这里就买了5亿多件产品，这也就是说半数订单量都源于第三方卖家，他们撑起了亚马逊的市场份额。

半数订单来自第三方卖家 图源：亚马逊全球开店

事实上，平台与卖家是相互促进、共同发展的关系，他们之间应该是一场双向的奔赴。

一方面，从平台角度来看，正如前面已经提到的，倘若没有这些卖家们的努力，亚马逊也许就拿不下如此喜人的战绩，促发展又从何谈起？这就足以证明平台卖家的重要性。另一方面，对于卖家来说，出海卖货本身不易，开辟市场更是难上加难，但借助像亚马逊这样深耕跨境电商多年的平台力量，无论是进入市场、提高产品曝光度还是物流配送等环节，都能够得到全力的支持。毕竟打造独立站并不简单，更多的玩家还是要借势平台实现出海扬帆远航的目标。

亚马逊无人机配送设施不断升级 图源：aboutamazon

总的来说，亚马逊此次费用调整给广大卖家释放了重大利好，卖家们一定要抓住机会。不过就其在廉价服装卖家销售佣金上的下调，很难不让人联想到亚马逊为了应对来自SHEIN、Temu等平台掀起的低价狂潮所带来的竞争压力而采取的重要策略，至于成效如何，那就要看卖家和消费者是否买账了。