携李好鸭为国货品牌赋能，快手开创二次元虚拟主播带货新模式

随着年轻且拥有强烈民族自豪感的新Z时代人群不断崛起，全新的商业机遇正不断涌现。近日，一场连接年轻消费力量与本地生活商家的带货直播在快手上演——快手二次元独家虚拟主播@李好鸭 联动蜜雪冰城、华莱士等品牌，开启感恩回馈专场，以“全虚拟场景交互+虚拟物品讲解”的创新形式，助力国货品牌占领新Z时代用户心智，打开增量新空间。

作为全网首个虚拟IP×本地电商专场，李好鸭感恩回馈专场成功爆卖20万+，为品牌增加新客3000+，荣登二次元直播榜第1名和全国团购带货榜实时第3名，单场涨粉1.4万，实现了收益和口碑的双丰收。同时，本次直播也开创了二次元虚拟主播带货新模式，通过创意内容激发用户购买欲，将具有高意愿的新Z时代人群沉淀为品牌资产，促进内容消费、粉丝转化和品牌声量循环增长。

国货品牌+新二次元，快手深入挖掘新Z时代消费潜力

25分钟带货4000+杯奶茶，平均一分钟售出160杯，蜜雪冰城品牌售卖7.7万，全场爆卖20万+……@李好鸭 的首次直播电商专场可谓大获成功。而在这场虚拟主播电商营销胜仗的背后，是快手对新Z时代消费潜力的一次深度挖掘。

作为平均日活高达3.87亿的头部短视频直播平台，快手上汇聚了数量庞大的一群新Z时代二次元人群。公开数据显示，截止到今年第二季度，快手二次元每日活跃用户量突破2亿，日均消费规模达到全站TOP 5；用户消费属性方面，新Z时代年轻用户占比已经超过85%，这意味着快手二次元正在成为年轻人的消费新沃土。

快手平台的新Z时代二次元人群不仅年轻、民族自豪感强烈，而且在消费喜好上更加精细，相较于产品本身的使用价值，更倾向于文化、情绪价值的输入，因此他们往往更注重民族自豪感，愿意为国货品牌消费。在此前频上热搜的鸿星尔克、活力28等“为国货代言”事件中，该人群就占据了“自来水”的相当大一部分比例。

而此次出现在@李好鸭 感恩节回馈专场中的蜜雪冰城、华莱士等品牌，恰恰是国货品牌中的佼佼者，它们锚定的目标用户群体画像，也恰恰是善于接受新鲜事物，且消费基数与消费频度都在不断增长的新Z时代二次元人群。

另一方面，快手二次元用户普遍聚集在新线城市，这与国货品牌们所聚焦的消费区域同样高度吻合。因此，快手二次元人群与国货品牌的碰撞，加上“虚拟主播科技力+快手平台社交力+二次元达人影响力”的相互叠加，成功通过虚拟主播搭建起“线上x线下”的新消费场景，使得@李好鸭 感恩节电商专场下单用户中的新Z时代用户人群占比极高，让他们能够在和虚拟主播互动时，也享受到主播带来的好价和品牌的好货、好服务，为国货品牌们后续渗透年轻圈层、打造文化归属感成功打下基础。

电商直播+创新内容，助力虚拟行业探索多元商业化

在如今新技术的加持下，快手二次元虚拟生态正持续扩容，诞生了@狐璃璃、@李好鸭 等坐拥百万粉丝的原创虚拟人IP，TA们通过短视频架构世界观，并在直播互动中放大性格特色，与观众建立起深厚情感连接。

同时，快手二次元也在积极借助内容性玩法和创新虚拟技术，助力虚拟行业探索更多元的商业模式。@李好鸭 的全网首个虚拟IP×本地电商专场，正是在直播打赏、广告商单之外，对虚拟主播IP商业化的一次有益尝试。

在本次直播带货专场中，@李好鸭 带来秒速变身、卡通版奶茶和炸鸡等强互动玩法，而非单纯的“带货”“逼单”，而是实实在在赋予了新Z时代二次元消费者喜闻乐见的“情绪价值”，实现了品牌与年轻用户的近距离高效连接；同时，在卖货场里，@李好鸭 通过“全虚拟场景交互+虚拟物品讲解”的方式，上架丰富的低价爆款餐饮单品，让电商直播更加趣味化、场景化，成功打造出二次元虚拟主播带货的全新爆款Showcase。

不难看出，依托快手“短直结合”特色动漫IP开发体系，快手二次元能够为新Z时代二次元消费群体构建起一个有趣、有货的欢聚场，也成为国货品牌们梦寐以求的营销磁力场，为其实现商业新增量提供差异化的获客渠道与营收利器。

快手二次元也推出了“v-star优质虚拟主播引入计划”，期望与更多原生IP、成熟IP一起，持续扩容虚拟生态，共同探索多元化的变现形式，不断拓宽虚拟主播的商业化想象空间，助力更多国货品牌在快手二次元的开发场、宣发场、经营场里高速成长变现。