卖家销售额猛涨45%，这一平台成巴西黑五最大赢家

尽管巴西这个黑五不太“疯狂”，但也有平台在“闷声干大事”。

近日，巴西本土电商Nuvemshop公布了其黑五的销售数据。数据显示，在黑五活动期间（11月20日至11月26日），其平台卖家收入同比增长45%，达到1.635亿雷亚尔；共售出250万件产品，平均每笔订单价值为262.8雷亚尔。

卖家黑五收入上涨 图源：e-commerce brasil

其实在活动开始的前几天（21日至24日），Nuvemshop上的卖家就已经售出110万件产品，总收入达到7700万雷亚尔，平均每笔订单价值为265雷亚尔，这也是此次黑五平台销售的高峰时段。

从最畅销的商品来看，本次黑五主要是调味料、格兰诺拉麦片、肌酸、手表、太阳镜和衬衫等；从销售额最高的细分品类来看，分别是时尚（7200万雷亚尔）、健康与美容（1300万雷亚尔）以及家居与园艺（850万雷亚尔）；从销售地区来看，支出最多的分别是圣保罗、米纳斯吉拉斯州、圣卡塔琳娜州和里约热内卢州。

具体细分类别销售情况 图源：e-commerce brasil

值得一提的是，尽管消费者在Nuvemshop上购物颇多，但信用卡仍是他们主要的支付方式，这占总订单量的53%。这就意味着，巴西消费者目前的可支配收入并不乐观。

Nuvemshop高级客户经理Marcela Orlandi评价道：“此次黑五的数据表明较长的促销期才能成功吸引消费者。基于订单量的大幅上涨，这保证了公司在今年年底收入的增长。”也就是说，Nuvemshop这届黑五的表现正逆势而上。

毫不夸张地说，Nuvemshop此次黑五能获得这样优异的成绩实属不易。尤其是在巴西电商整体都呈现低迷态势的情况下，这更是让人眼前一亮。

根据研究机构Neotrust最新公布的报告显示，在今年黑五大促期间（11月23日至11月25日），巴西电商销售额仅达到49亿雷亚尔，同比下降14.4%，远低于此前预期的69亿雷亚尔。与此同时，订单量也同比下降15.8%至760万笔。

巴西黑五销售额下降 图源：empress&negocios

而这已经是巴西连续两年黑五销售未达预期了。去年黑五期间，巴西电商销售额与2021年同期相比下降25%至39亿雷亚尔，创下自2010年以来黑五大促的最低水平。

事实上，巴西黑五销售情况如此低迷还是因为“消费者没钱了”。近两年来，巴西消费者笼罩在高通胀的阴影下，这使他们在消费时对价格格外敏感。许多消费者开始削减对电子产品等非必需品的支出，转而将预算花在更便宜的必需品上。

正如前面Nuvemshop所说的那样，消费者正越来越关注折扣促销。但在此前的一项调查中显示，将近一半的消费者认为黑五期间存在大量不真实的促销活动，这对他们的吸引力并不大。

紧张的经济预算、促销吸引力的降低，这都对巴西黑五促销造成了影响。不过，拉美电商巨头美客多仍凭借着快速送货、超低折扣优惠等成功俘获消费者的芳心。数据显示，美客多总销售额同比增长80%，再次打破了历史销售记录。

美客多黑五打破历史记录 图源：CNN Brasil

目前下半年的购物大促还有很多，平台和卖家的机会亦是如此。如何激发消费者的购物欲，合适的折扣策略是必不可少的，卖家们还需在制定和执行上花费更多心思。