汇付天下联合华为云举办SaaS合作伙伴思享会

11月30日消息，以“韧性增长与持续发展”为主题，汇付天下与华为云联合举办了SaaS合作伙伴思享会。欣兆阳、赛诺贝斯、伯俊科技、欧电云、红星云、和正科技、吉客云、丽晶软件、合阔智云、食亨、尚米等知名品牌企业、SaaS服务商、云服务商齐聚汇付天下上海总部，共探和共育数字化创新生态。

汇付成立于2006年，2011年首批获得支付牌照，2012年首创收单ISO模式，辐射支付业务至全国各地。2019年汇付率先开启数字化转型，实现了支付能力的生态共享，完成了支付通道模式向平台服务战略的转变。2023年，汇付提出了“Payment & Beyond（支付跃迁）”新理念，即支付之上，通过软件、数据等接口服务，为合作伙伴及客户带来更多价值。

图源：汇付天下公众号

汇付天下总裁穆海洁分享了行业转型背景下的支付产业链生态发展情况及汇付的“两个坚持”。她表示，当前，企业数字化升级需求的差异化已然显现。从客户视角来看，大品牌零售客户提出对于全渠道营销的需求、中型连锁的痛点是快速开店、小商户希望提升复购率等；从SaaS、ISV来看，原先单一产品的盈利空间有限、研发成本走高，且易被竞争对手赶超。

此外，上游机构的支付补贴已接近尾声，需要开拓真正能够为客户创造价值的第二增长曲线；从银行来看，需要通过精准营销提升用户活跃度、形成差异化优势等。支付产业链发展将由低价竞争升级为价值创造，并呈现细分化、平台化、生态化等趋势。在行业转型之下，汇付有“两个坚持”，一是坚持解决客户真问题，为客户创造价值，二是坚持与合作伙伴共建生态，共同增长。

汇付天下总裁穆海洁

图源：汇付天下公众号

汇付天下大客户部总经理蔡佳镇带来“携手生态伙伴，打造高质量数字化支付服务”的主题分享。他介绍，支付经历了货币时代、主机时代、互联网时代，现在正处于支付4.0时代，即云时代。云时代对于支付提出线上线下一体、多软件互联、全球交易、数据共享等诉求，支付与软件整合是解决方案。

蔡佳镇提出，市面上的SaaS机构、软件公司大致可分为两类。一类已开发交易场景，借助汇付的生态和产品将获得更好的运营与服务支持。另一类尚未开发交易场景，汇付可为其构建完整的数字化解决方案，或成为彼此的资源合作伙伴，实现优势互补。

基于数字化支付平台“斗拱”，汇付能够满足SaaS伙伴收款、资金管理等需求，引入金融、财税等增值服务，降低研发及运营成本，更可以建立全面的合作生态、互为销售通路。此外，他还分享了汇付与生鲜零售SaaS乐檬、零售餐饮SaaS非码、泛零售SaaS合阔智云的合作范式，以及通过“支付+软件”模式共同服务多领域品牌客户的实例。

汇付天下大客户部总经理蔡佳镇

图源：汇付天下公众号

华为云生态发展资深总监展开“华为云携手伙伴共创、共享、共赢”的主题分享。他表示，近年来，云产业市场空间持续拓展，云服务正在实现行业跨越式发展，同时客户需求已发生变迁。互联网客户关注性价比、技术创新等，而政企客户则更注重云服务商的解决方案、咨询、SaaS和生态能力等。2022年，华为云推出了GoCloud和GrowCloud 2个合作框架的新生态伙伴体系，通过云商店等多种合作方式，携手合作伙伴在华为云上创造更多的价值。

汇付也在持续关注云计算技术积淀和云资源能力建设，并与华为云这样的云服务商打造多元协同的合作模式。目前，汇付已联合华为云成功输出集解决方案私有化部署、多云体系快速连接、云成本优化（FinOps）、云安全治理等于一体的云服务，为连锁品牌客户创造增值价值。“生态建设是沃土”，未来汇付也将继续与云服务商共同聚焦云上建设，实现合作共赢、共同成长。