盒马与国联水产签订战略合作协议 承诺采购量5亿元/年

11月23日消息，湛江国联水产开发股份有限公司（以下简称“公司”或“国联水产”）日前公告，公司于11月22日与上海盒马物联网有限公司（以下简称“盒马”）在上海签订了《战略合作框架协议》，鉴于公司于2022年1月11日与上海盒马网络科技有限公司签署了合作框架协议，为进一步加深双方的战略合作关系，双方本着互相协作、各施所长、互补所需的精神，就产品开发及供应等合作事宜建立战略合作关系。

公告披露，国联水产2022年与盒马业务合作金额为4,912.90万元，占当期主营业务收入0.96%；2023年前三季度与盒马业务合作金额为4,180.50万元，占当期主营业务收入1.05%，本次签订的战略合作金额5亿元，占2022年营收9.78%。

截自国联水产关于签署战略合作框架协议暨风险提示公告

双方此次签约内容涉及产品创新、稳定供应、品质保障等三方面。

产品创新方面，国联水产应根据和盒马要求合作开发、供应符合要求的商品；合作过程中双方应明确各自责任划分，包括由盒马负责产品定义、国联水产和/或相关合作方负责商品开发，质量控制，配方研发与生产工艺实现等。

稳定供应方面，盒马承诺每年进行一定的采购量，即人民币50,000万元/年，采购产品主要是白对虾、虾滑、虾饼、小龙虾、牛蛙等预制菜类。对等地，盒马拥有国联水产产能的使用优先权和优质产品的供应优先权；国联水产基于自身商业规划而采取的任何行动或发生的费用（包括设备、材料、包装等费用或其他款项支出）属于自身商业安排，应自行承受相应商业风险；如国联水产存在相关产能消耗需求的，可以与盒马协商，共同寻找渠道消耗产能，促进自身商业发展。

品质保障方面，盒马有权制定产品质量标准及质量检核机制（包括品质要求及损耗率要求等），国联水产应保证遵守盒马制定的前述标准及机制，并积极提供养殖和/或种植技术能力支持，具体产品质量标准、质量检核机制及供应链路标准等以盒马系统中盒马规则中心最新公布的为准。

截自国联水产关于签署战略合作框架协议暨风险提示公告

值得一提的是，盒马日前举办了2023新零供大会。面向几百家供应商伙伴，盒马CEO侯毅表达了中国零售业变革的必要性以及盒马推动折扣化变革的决心。在侯毅看来，折扣化经营模式不是卖便宜货，而是把好货卖便宜。从全球零售发展的趋势来看，折扣化经营已经融合在全球领先零售商的经营中，面向未来，变革是唯一的出路。

折扣化是不是做低价，是不是价格战？侯毅表示，这样的理解是不全面的。让好商品不贵，把最好的商品、高端商品的价格打下来才是本事。

图源：盒马官方