一手好牌打得稀烂，跨境大卖被创始人索赔2600万

近几年来，世界电商产业蓬勃发展，不少卖家都在跨境圈赚得盆满钵满。然而，电商野蛮生长的时代已经过去，如今时异势殊，许多头部大卖都陷入了业绩下滑、官司缠身等困境。

近日，据媒体报道，深圳大卖泽宝，连同母公司星徽精密制造一起，因合同纠纷被其创始人团队告上法庭，涉案金额达2680.1万元。

诉讼基本情况 图源：星徽精密制造诉讼公告

据了解，这起纠纷起于2018年。当时，星徽精密制造完成了对泽宝的收购，泽宝创始人孙才金团队与星徽精密制造签下对赌协议，约定在2018年到2020年三年时间里，若泽宝超额完成利润指标，那么孙才金团队将获得相应业绩奖励。

那时，恰逢电商行业发展迅速的三年，泽宝超额完成了利润指标，根据协议约定，孙才金团队理应获得至少2647.12万元的奖金。然而事实是，过去几年，泽宝与星徽精密制造一直没有兑现该约定。因此，创始人孙才金团队总共6人，对两家公司提起了诉讼。

诉讼事实和理由 图源：星徽精密制造诉讼公告

当前，该案件还在一审中，更多纠纷细节还未披露。

看到这里，相信不少人会有疑问，作为一个深耕亚马逊多年、主营3c产品的跨境大卖，泽宝为什么会连给创始人的奖金都拿不出来？

这是因为，如今的泽宝，以及其背后的母公司星徽精密制造，经营状况都不容乐观，正深陷业绩滑坡的泥潭中，可谓“泥菩萨过江自身难保”。根据星徽精密制造公布的今年上半年财报，1—6月，该公司营收为8.49亿元，相较去年同期下降了32%，作为对比，泽宝2020年巅峰时期的营收为50亿元。同时，今年上半年，该公司亏损达到2061万元，利润相比去年同期暴跌88%。

星徽精密制造今年上半年财报 图源：星徽精密制造

其实，从2021年开始，泽宝的营收就一路下滑，其主营产品的收入几乎全部大幅度下跌，蓝牙音频系列（包括头戴式耳机、挂脖式耳机及TWS等产品）的收入甚至跌幅达到83%，简直触目惊心。连带着以泽宝为营收支柱的星徽精密制造，业绩也一蹶不振了。

客观来看，泽宝之所以陷入这样巨大的困境，有两个原因。

其一，泽宝创始人孙才金团队开设大量小号进行刷单，严重违反了亚马逊平台的规定。创始人原本认为刷单无关紧要，只要及时调整就不会受罚，却没想到正好遇上了2021年亚马逊史上最严厉的“封号潮”。当时，亚马逊平台严抓刷单和虚假好评等违规行为，泽宝自然逃不过惩罚，其6大主品牌店铺遭到封禁，公司营收直接腰斩。

2021年亚马逊封号事件 图源：百度百科

其二，星徽精密制造创始人的经营理念与跨境电商不符。收购泽宝后，星徽精密制造的老板蔡耿锡还是以传统的工厂思维来对待B2C跨境电商业务，死抠成本，而不注重研发与消费者体验。因此，泽宝人才纷纷出走，原技术骨干团队大换血，核心高管团队相继离职，整个公司在与其他跨境同行的竞争中慢慢落入下风。

常言道：“眼见他起高楼，眼见他楼塌了”。总的来说，星徽精密制造与泽宝的事迹，给所有跨境从业者敲响了警钟，提醒卖家们合规经营的重要性，也提醒卖家们要注重跨境电商的行业思维，不能用传统的商业模式来生搬硬套。有相关问题的卖家，可以尽早调整，避免造成过大损失。