eBay德国站解析年末旺季选品和销售节点

11月14日消息，eBay今日发布洞见专栏文章，总结去年德国站的销售数据并解析2023年热门选品和关键销售时刻。文章指出，家居园艺、玩具、消费电子、服装与配饰既是整个圣诞购物季期间的热门类目，也是大中华地区卖家的优势品类。

在家居园艺方面，eBay德国站的圣诞装饰和烹饪用品（如圣诞树装饰品、耶稣诞生雕像、薰蜡烛、蒸锅、搅拌器等）自8月底就开始变得很受欢迎，尤其在黑五网一和降临节的第一周将迎来销量的高峰。此外，对比非旺季（2022年9月-2023年6月），其他家居商品的销售额在旺季秋冬月（2022年10月-12月）也有所增长，如灶具和烤箱配件在10月、11月分别增长了30%、35%，桌子和架子装饰在10月增长了40%。

在玩具品类方面，9月份，德国市场的玩具类销售也迎来了大幅增长。积木和棋盘游戏等经典玩具是德国人最喜欢的圣诞礼物之一，它们以及其他玩具品类销量的爆发集中于黑五网一周和圣诞节期间。此外，其他热卖电子产品的销售额增长情况为铁路模型在12月增长了85%，木制玩具在11月、12月都增长了40%，毛绒玩具和人形玩偶在11月、12月分别增长了40%、55%。

图注：旺季热卖的玩具产品

图源：eBay公众号

在电子产品方面，圣诞节前夕，智能手表、扫地机器人等电子产品作为热门礼物迎来了真正的旺季。按往年趋势，电子产品的销售从10月份开始明显增长，双十一和黑五网一则是消费电子冲刺销量的关键时刻。此外，其他热卖电子产品的销售额增长情况为适用于智能手机的VR眼镜分别在11月、12月增长了20%、70%，投影设备在10月和12月都增长了30%，车载DVD播放器在11月增长了40%。

在服饰品类方面，圣诞毛衣和舒适的袜子是热门的圣诞礼物之一，在圣尼古拉斯节和圣诞平安夜等节日场合尤其受到人们的欢迎。降临节与圣尼古拉斯节期间，圣诞毛衣的销售额增长了740%，冬衣销售额增长了270%，睡衣套装销售额增长了150%。此外，部分热卖服饰产品的销售额增长情况为女士毛衣在10月增长了210%，婴儿鞋在10月增长了30%，滑雪服在11月和12月分别增长了60%、160%。

图注：旺季热卖的服饰产品

图源：eBay公众号

平台还强调了在德国市场上假日旺季的重要销售节点，卖家可以重点关注。11月11日是狂欢节和双十一的开始。在此期间，德国各地举办派对、舞会、音乐会和游行等活动，购买与狂欢节相关的服装、礼物和装饰品。另外人们会进入电商市场购买电子产品、化妆品和服装等；11月24日是黑色星期五，11月27日是网络星期一。对价格敏感的购物者在此期间寻找便宜的服装、电子产品、家用电器、视频游戏机等物品，并在选购圣诞礼物时特别注重性价比。

12月3日是降临节的开始。从节日传统来说，德国人圣诞节的庆祝活动从节前一个月的降临节就正式开始了。对于那些没有提前购买圣诞礼物的人来说，他们从这时候开始更多地购物；12月6日是圣尼古拉斯节。孩子们会在这一天收到糖果或小礼物，这时候也是12月购物月的初期，eBay买家开始越来越多地为自己心爱的人寻找礼物；12月24日是平安夜，12月25日是圣诞节。在圣诞假期间，人们将继续购物，尤其喜欢购买装饰品、礼品、游戏、厨房用品、电子产品等；12月31日是除夕夜。这时候的人们热衷于购买打折的季节性商品和最后一刻的礼物，以及即将开启的新一年的东西，例如运动器材和DIY物品等。

图注：假日旺季的重要销售节点

图源：eBay公众号