电商行业教科书，“天价跳绳”造就品牌神话

虽然经济大环境并不理想，但跨境电商还是在顽强生长，不少卖家也立志要在海外干出一番大事业。但如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，这对卖家来说是个大难题，不过，接下来要介绍的电商品牌也许能告诉我们答案。

这个电商品牌就是健身器材圈的大明星——Crossrope，该品牌由美国退伍军人Dave Hunt于2012年创立，以售卖高价跳绳为主业，部分跳绳甚至能卖到240美元。尽管年龄不算大，但Crossrope在短短几年内就俘获了一大批忠实粉丝，并且还建立了一个拥有83000多名会员的在线健身社区，成绩可以说是相当亮眼。

Crossrope拥有8万多名会员 图源：PR Volt

事实上，Crossrope在诞生之初只专注于生产负重非固定连接跳绳，并且这种跳绳的原理也相当简单，主要是因为Dave Hunt认为不同重量的负重跳绳可以强化健身效果，所以就生产出了可以随意更换不同重量绳索的跳绳。

不过，虽然负重非固定跳绳很有特色，但这还不足以成为消费者为Crossrope高价产品买单的理由，Crossrope品牌发展的重点还是集中在消费群体定位和科技赋能这两大方面。

老实说，健身器材品牌的目标客户无非就是对外在形象有追求或者热爱运动的消费者，但不同消费者能接受的健身强度也有所不同，而Crossrope多种不同重量的跳绳（有1/4磅，1/2磅和1磅等）正好能满意绝大部分健身人士的需求。另外， Crossrope还通过年龄将目标客户进一步细分，其在外观设计上选择黑、白、灰和马卡龙绿为主色调，凸显简约时尚的品牌风格，对年轻一代健身者更有吸引力。

Crossrope跳绳配色简约时尚 图源：Gear Junkie

此外，将健身过程与科学技术相结合也是Crossrope的品牌优势之一。通过将AMP跳绳手柄与其旗下的应用程序互联配对，Crossrope不仅能追踪用户每分钟跳跃数、当前跳跃数等多个数值，而且还能为用户制定健身目标，其应用程序甚至会基于用户目前的身体极限以及健身进度自动设置和调整跳跃目标。正如部分媒体评论的那样，该品牌的跳绳产品“不完全是人工智能，但很聪明。”

Crossrope应用程序会自动调整跳跃目标 图源：Gear Junkie

有意思的是，Crossrope还充分考虑到健身用户的社交需求，特意在其应用程序中增加了好友功能，通过该功能，用户既可以互相添加好友，查看对方的健身情况，又能在好友榜单上互相展示排名，促进良性竞争。

不得不说，虽然商品品类单一，但Crossrope还是依靠精明的商业头脑实现高利润增长，而该品牌的发展策略也有不少值得电商卖家借鉴的亮点。

其一，Crossrope借助消费群体在年龄、经济实力等方面的差异进行市场细分，以此确定其目标消费者群，并且其产品设计、价格定位、销售渠道等商业活动都是围绕目标消费者的实际需求展开；其二，Crossrope利用科技创新为传统的健身器材行业注入新活力，通过物联网不断挖掘用户的行为数据，为用户提供更个性化、便捷化的产品服务。

总而言之，尽管品牌和具体业务可能不同，但方法论是共通的，相信只要卖家们能结合自身情况灵活运用以上经验，总有一天也能复制Crossrope的增长神话。