李国庆谈直播带货：“交个朋友”素人直播最成功

11月6日消息，东星集团创始人兰世立在日前与早晚读书创办人李国庆在微博展开对谈。

谈及直播带货，李国庆说，自己做了两年，以百货为主。不做图书品类是不想跟当当竞争。但是也像当初创立当当一样，选择了垂直赛道——就是酒和茶的赛道，“我们前天也直播带货一个亿了，就酒卖一个亿”。

他还强调，“大家一听李佳琦好像赚了多少，不是那么回事，卖那些国际品牌化妆品没多少利润率，每15分钟放200台苹果手机当福袋抽奖，一场赚不了多少，甚至经常赔钱”。

兰世立与李国庆在微博展开对谈

图源兰世立微博截图

谈及早晚读书与樊登读书会，李国庆直言，“人家用户数比我大多了，我就20万用户数”。

他还说，直播带货方面，“交个朋友”的素人直播走得最成功，“它已经不靠罗永浩了”。

而“东方甄选，俞敏洪说那些主播加起来可能才是董宇辉的一半还是全部？大家可以看财报的披露，就是过分依赖一个人，这个模式扩张是有局限性。你时间有限，我一周就两场（直播），还不像李佳琦天天播”，他评价道。

兰世立与李国庆在微博展开对谈

图源兰世立微博截图

值得一提的是，李国庆于11月3日晚上6点半开启淘宝直播首秀，最终交出了1个亿的成绩单，是他在抖音开播场均销售额的4倍。当天开播时间比计划提早了1个小时，一小时销售额突破3000万元。直播间内，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等几乎所有上播的商品均被卖空。

李国庆表示，淘宝对内容的投入和扶持力度，淘宝直播为头部主播带来的可持续增长是他选择转战淘宝直播的主要原因。当晚直播中，他不断强调，淘宝天猫行业超大力度的补贴让他看到了平台对酒水行业发展投入的决心，接下来在天猫双11期间还将连续开播，“我也有实力争夺一下淘宝酒水‘一哥’。”

图源李国庆淘宝直播间截图