小红书双11美妆洗护行业相关搜索同比增加34%

11月1日消息，小红书发布消息称，10月24日当晚预售开启后，美妆洗护赛道销售战绩突出，其20+国货品牌全域爆发，预售1小时销售额超越去年全天，珀莱雅更是一举成为天猫美妆预售首日成交额TOP1；小红书上美妆洗护好物热度猛增，新增笔记数超687W篇，更有美容仪双11相关笔记激增342%的成绩，从小红书站内热度到全域流量的增长，此次小红书打通全链路营销，实现全网口碑转化。

截止到目前为止，天猫首日预售美妆TOP20GMV国货占比40%，小红书美妆洗护行业双11相关搜索同比增加34%，美容仪双11相关搜索同比增长315%。小红书作为为用户种草，为品牌发声的共享主阵地，在此次双11大促中，为用户决策提供了有力支撑，同时也助推更多品牌在双11蓄水期爆发巨大潜力。

图源小红书商业动态公众号

另外，在食品方面，空刻在全域ROI验证小红书内外循环效果后，开启种转一体式竞价投放，双11大促前放大种草比例，进一步影响用户决策，其儿童意面预售同比去年增长770%；锋味派爆汁烤肠在大促前大规模蓄水原生笔记all in内循环，采用高转化素材+竞价推流，为站内GMV打下坚实基础，在小红书双11预售商城成交额同比去年增长618%，爆汁烤肠小红书双11预售成交额同比去年增长590%。

在宠物方面，solid gold素力高的鲜肉美毛猫粮采用小红书惊喜盒子预热和竞价配合大量推流，形成“种草—中奖—试用—种草—转化”，做到站内站外全链路组合营销，单品预售件数达到10000+；蓝氏猎鸟乳鸽猫粮合作小红书IP养宠百科全书，在前期增加品牌背书，大促期间通过DMP人群包硬广定向触达，做到猫主粮预售榜TOP1。

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值得一提的是，与去年双11不同的是，今年小红书的活动基调也向淘宝、京东、拼多多等电商平台靠拢。具体来看，小红书宣布今年将在双11期间投入百亿流量扶持和亿级补贴，助力买手、商家在小红书的发展。

在商家与买手方面，小红书提供三大资源：百亿流量曝光激励，涵盖直播、笔记、搜索、商城、主会场等场域；亿级的平台补贴，降低用户决策成本，提升商家转化；为商家提供万千卓越买手资源，使商家有更多销售渠道和选择。同时，面向商家、买手包括“2个撮合计划、3种直播玩法、8项扶持政策”，其中包含针对商家的“店播启航计划”、“店播跃迁计划”。

图源小红书双十一电商伙伴动员会

此外，9月27日小红书对“蒲公英”进行了升级，上线买手广场。升级后商家可以更加直观地看到买手的带货偏好、过往带货数据等信息，有利商家与买手快速找到对应领域内合作伙伴，促成商品的转化率。